募集要項
- 仕事内容
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【具体的な仕事内容】
■とくもり採用代行事業（BtoB・RPO）の事業計画策定・P&L管理
■フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティング各機能の統括マネジメント
■大手銀行・メガバンク、上場企業を含む重要クライアントとのエグゼクティブリレーション構築
■AI活用を含む新規プロダクト/新規取組の企画・意思決定
■経営会議、フォーキャストMTGでの事業状況報告、提案
■FS/IS/CS/Marketing各メンバー、リーダーマネージャーの採用・育成・評価
■成果KPI:事業売上／新規MRR／クロスアップMRR／事業利益
【このポジションが担う社会的意義】
とくもり採用代行は、会社全体の収益の大部分を支えるストック型MRR事業です。フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングという四つの機能を一人の執行役員が統括することで、「採用の本質だけを、確実に。」をより多くの企業に届けられる体制を作ります。
【このポジションのミッション】
とくもり採用代行事業（BtoB・RPO）の事業計画策定とP&L管理を担い、マーケティング・IS・FS・CS各機能を横断して事業成長を牽引します。部分最適ではなく事業全体の最適化を設計することがこのポジションの本質的な責任です。
【このポジションで得られるもの】
■キャリアパス:入社 → RPO事業責任者として即戦力着任→ 事業成長に応じ執行役員/取締役への登用（中長期）
経営陣直下のポジションであり、事業計画から実行までを一気通貫で担う裁量があります。ストック型MRRという安定収益基盤をさらに拡大させることに情熱を持てる方に、最も裁量と期待が大きいポジションです。
■身につくスキル・市場価値
・BtoB・ストック型ビジネス（RPO）における事業責任者としてのP&L運営実績
・複数機能（セールス・CS・マーケ）を横断した組織マネジメント経験
・地方、都心、業界、企業規模を横断したセールス経験
・大手金融機関・上場企業とのエグゼクティブレベルの折衝経験
・スタートアップの急成長期における執行役員としての意思決定経験
■使命との接続:あなたが事業全体を牽引することで、
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・人材サービス・HR SaaS等の事業会社における事業責任者・事業部長・執行役員クラスでのP&L管理経験（3年以上）
・複数チーム・複数機能をまたぐマネジメント経験（合計20名以上規模が望ましい）
・事業計画の策定・実行、経営陣への報告・提案の経験
・高い当事者意識を持ち、自ら現場に入り込みながら意思決定できる実行力
【歓迎要件】
・RPO（採用代行）またはHR SaaS/HR Tech領域での事業運営経験
・エンタープライズ・金融機関向けの折衝実績
・Salesforce等CRMを用いた事業KPIマネジメント経験
・スタートアップでの急成長期（年50%以上成長）の事業拡大をリードした経験
【求める人物像】
事業をゼロから作るではなく、既に立ち上がったストック型事業をさらに大きく伸ばすことに情熱を持てる方。現場のFS/IS/CS/Marketingメンバーを深く理解し、共に汗をかきながら意思決定できる方を求めています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 800～2000万円
