募集要項
- 仕事内容
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【組織のミッション】
【社会的意義】
■新造船を多く受注することにより引き渡し後の換装や検査・工事受注により会社の利益に貢献する。
■お客様の安全運航に貢献する
■課員の仕事と私生活双方の充実を図ることで持続可能な社業の発展を目指す
【取扱製品/商流/規模】
【取扱商品】：商船向け無線航海機器
業界シェア約55%
顧客に近く、求められているものを理解し提案できるという点で優位点がある
製品では特にレーダーや底物（音測やログ）に歴史があり、競合社より優位である
顧客（船主）の所有する船の安全航行に役立っている
顧客（造船所）が作り上げる船に製品を提供し、船の価値を向上させている
【商流】：造船所・船主・代理店・商社がメイン
造船所：今治造船 常石造船 大島造船 新来島どっく 名村造船
他、西日本の全ての外航造船所
船主 ：岡山・愛媛以西の外航・一部内航船主
社内 ：サービス統括部、INS技術室、営業企画部 等々
営業スタイル：深耕営業90%以上 新規10%未満
【規模】：新造船 75%、 換装・サービス 25%
【キャリアパス】
■半年後～１年後に期待する役割は？
→造船所・船主・代理店を担当し、独り立ちできている。
■10年後はどのようなポジションを想定していて、そのためには何を経験せねばならないか。
→国内・海外を問わず商船市場営業のエキスパートになり、場合によってはその経験からの管理職。そのためには色々な業態の顧客や市場（広島支店以外の）を経験し、市場の本質を掴めるようになっていることが求められる。
【具体的な担当業務】
【時間配分】
代理店・船主・造船所等顧客 60%
上司 20%
関連部署 20%
トリガーは大部分は顧客。勿論当方からもあるが、
船が常にどこかで動いている、新造船も一定のペースで行われているのでそれに合わせた対応になることが多い。
担当顧客数は会社の規模や取引金額にもよるので一概には言えないが、10～30社くらい？
サポートメンバーはあり。物流関係及びサービス手配関係は専用のサポート員がいる。
有給は基本希望した時に取れるが、業務との兼ね合いで出勤を調整しなければいけない
- 応募資格
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- 必須
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【職歴・スキル】
■必須
法人向け国内営業経験
顧客との関係構築
Microsoft EXCEL， WORD， POWER POINT
【歓迎】
英語力（TOEIC 550点）
製造業・商社での営業経験
営業戦略立案経験者
【資格】
普通自動車第一種運転免許 ※営業活動において社用車を使用するため。
【人物像・行動特性】
■お客様との信頼関係を大切にできる方→相手の意見を聞いて、要望に応えられる様取り組めること。
■社内外と円滑にコミュニケーションを取れる方→各案件をスムースに進めることができること。
■ある程度で結構だが、柔軟性、他人に合わせる力があった方が仕事は進むと考える。
■チームと相性のいいキャラクター→騒がしい必要は無いが、性格としては社交的な人。特性としては自分で考えて仕事ができる人。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県
- 年収・給与
- 580～920万円
