募集要項
- 仕事内容
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【主な業務】
国内の製造業を中心とした顧客に対し、塗装機器・表面処理ソリューションの導入提案からプロジェクトマネジメントまでを担う営業職です。顧客の製造工程・生産課題を深く理解し、最適な機器やシステム、プロセスといった解決策を提案するコンサルティング型の営業活動をしていただきます。
【具体的な業務内容】
？ 主要顧客（キーアカウント）の開拓・管理・成長促進
？ 新規顧客の発掘および市場開拓
？ 見込み顧客への訪問、課題抽出、提案活動、製品デモンストレーション
？ 案件化から受注までの営業パイプライン管理
？ 直販チャネル、販売代理店、システムインテグレーター（設備エンジニアリング会社）
との関係構築および販売促進
？ 塗料メーカーやコーティングメーカーなど戦略パートナーとの協業推進
？ 市場シェア拡大に向けた販売戦略の立案・実行
？ 技術部門（設計・サービス）、マーケティング部門、ドイツ本社との連携
？ 国内外展示会・技術イベントへの参加・顧客対応
？ 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および本社へのフィードバック
？ 売上・利益・市場シェア拡大に向けた計画立案と実行
？ CRM を活用した案件管理、売上予測およびレポーティング
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
？営業経験をお持ちの方
（塗装業界や機械システムの導入経験があれば尚歓迎）
？ 新規顧客開拓経験
？ 売上目標達成に対する強いコミットメント
？ 顧客課題を解決策へ結びつける提案型営業経験
？ 営業パイプラインおよび案件管理の実務経験
？ 基本的な技術図面や製造工程を理解できる技術的素養
？ 英語能力：本ポジションではドイツ本社および海外グループ会社とのコミュニケーショ
ンが発生します。流暢な会話力は必要ありませんが、英文メールの作成・読解能力、英
語による会議への参加能力、技術資料や営業資料を英語で理解できる能力は必須としま
す
【求める能力】
？ 論理的思考力および問題解決能力
？ 顧客の経営課題や生産課題を理解する分析力
？ 社内外関係者を巻き込むコミュニケーション能力
？ 優れた交渉力・プレゼンテーション能力
？ 財務諸表、収益構造、ROI を理解できるビジネス感覚
？ Microsoft Outlook、Excel、PowerPoint および CRM ツールの活用能力
？ 高い倫理観とコンプライアンス意識
？ 技術とビジネスの両方を理解し、国内外の関係者を巻き込みながら成果を創出できる方
？ グローバル環境でのコミュニケーションを楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
