募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
当社のSalesforce営業として、既存顧客を中心に、Salesforceを活用した経営課題の解決やDX推進に携わっていただきます。
【具体的には】
■既存顧客への深耕営業
■顧客課題のヒアリング
・業務効率化
・データ一元化
・部門間連携の改善
・営業管理、顧客管理の最適化 など
■Salesforceを活用した解決策の企画・提案
■提案資料・企画書の作成
■アップセル・クロスセル提案
■他部署への横展開提案
■プリセールスとの商談同行・連携
■PMや開発エンジニアと連携したプロジェクト推進
■Salesforce社から紹介された新規顧客への反響営業
※新規開拓はSalesforce社からの直接紹介が中心です。
※テレアポや飛び込み営業は一切ありません。
※専門的な技術提案はプリセールスが同行してサポートします。
≪当社で働く魅力≫
(1)テレアポ・飛び込みなしの本質的なソリューション営業
■新規はSalesforce社からの紹介が中心です
■無理な新規架電に追われず、顧客課題の解決に集中できます
■既存顧客と深く向き合い、長期的な関係構築ができます
(2)IT業界未経験でも挑戦しやすいサポート体制
■商談にはプリセールスが同行し、技術面をサポートします
■IT知識に不安がある方も、顧客課題を引き出す力を活かして活躍できます
■SaaS・無形商材営業の経験を、IT・DX領域でさらに伸ばせます
(3)Salesforceの高い提案力を身につけられる
■世界的に利用されるSalesforceを扱う営業ポジションです
■市場価値の高いCRM・DX領域の知見を身につけられます
■当社はSalesforce社から「Innovation Partner of the Year」を受賞した実績があります
(4)早期キャリアアップを目指せる環境
■現在専任営業は1名のため、裁量大きく活躍できます
■成果や意欲次第で、営業組織の中核メンバーを目指せます
■将来的には方針策定、営業組織づくり、メンバー育成、マネジメントにも携われます
(5)柔軟で働きやすい勤務制度
■週3日リモートワーク
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格/応募条件＞
【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方（IT業界未経験の方も歓迎します！
・SaaS、ITツール、Webサービスなどの法人営業経験
・人材業界（RA/CA）、広告、金融、コンサルティングなどの「無形商材」の営業経験
・「顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を自ら企画・提案してきた」という自負のある方
【求める人物像】
■顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を考えることが好きな方
■テレアポ中心ではなく、既存顧客に向き合う営業がしたい方
■チームで協力しながら目標達成を目指せる方
■エンジニアやPMなど、他職種と連携しながら仕事を進められる方
■IT・DX領域で市場価値を高めたい方
■主体的に行動し、早期にリーダーやマネジメントを目指したい方
■お客様に喜んでもらうことにやりがいを感じる方
■人と関わることが好きな方
■裁量の大きい環境で、事業成長に貢献したい方
■安定企業で長く働きながら、新しい挑戦もしていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 400～700万円
