募集要項
- 募集背景
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当社は「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、全国400拠点以上の福祉施設を展開する東証プライム上場企業です。現在、福祉業界は他業種の3倍近くの人材不足という課題を抱えており、入社後のミスマッチによる早期離職で負のループを引き起こしています。この業界課題を根本から解決するため、当社は福祉業界に特化した人材紹介サービスをスタートしました。
2019年のサービス開始以降、順調に拡大しつづけ、現在事業は年率約150%で急成長中のベンチャーフェーズにあります。さらなる事業拡大と業界のインフラ化を目指し、同サービスの両面型の人材紹介コンサルタントを募集します。
- 仕事内容
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【お任せしたい仕事内容】
児童福祉・保育領域における採用支援を人材紹介コンサルタントとして担っていただきます。toB/toC共に担当する両面型スタイルとなり、法人側の採用ニーズのヒアリングから、個人側の入社後のサポートまで一気通貫でおこなうことができ、双方の想いを汲んだ本質的な課題解決が可能です。
具体的には：
・求職者との電話やオンラインでの面談、キャリアアドバイス
・希望にマッチする求人紹介
・履歴書や職務経歴書の作成サポート、添削、面接練習
・ご本人の魅力やアセスメント内容を盛り込んだ推薦状の作成
・法人側への推薦業務、面接日程調整、双方への入社前後のフォロー等
【取り組む課題】
障害福祉業界は、国の制度拡充により市場が拡大し続けている一方で、深刻な人材不足という構造課題を抱えています。事業所数・求人数は増加する一方で、人材供給が追いつかず、採用難および早期離職といった課題が慢性化しています。
さらには中小規模の法人が多く、採用ノウハウが十分に蓄積されておらず、人材紹介会社には単なるマッチングに留まらない、採用支援・課題解決まで踏み込んだ役割が求められています。
当社はこうした課題に対し、“人材紹介”の枠を超え、業界全体の持続可能性を高めるインフラとなるサービスの構築を進めています。
【サービス概要】
児童福祉・保育領域に特化した人材紹介サービス
事業ビジョン：福祉で働くすべての人が 自分らしいキャリアを歩み 関わる人の幸せを実現できる社会をつくる
メインターゲットである児童発達支援事業所や放課後等デイサービスの事業所数は年々増加しています。
当社事業でも施設運営展開や、メディア運営をおこなっているため、競合他社と差別化を図りながら事業運営をおこなっています。
現場のリアルな課題を理解している当社は単なる人材紹介ではなく、“現場起点の人材支援”ができる点が大きな強みです。
【配属組織について】
部全体では約100名程度が在籍し、両面型コンサルタントは現在40名程度。
地域ごとにチームを組成し、組織で業績成果を追いに行く構造です。各チームは3～4名程度で、密に連携が取れる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかに該当する方を募集します。
・人材業界での営業経験（個人法人問わず）
・営業や販売などの対人折衝業務経験が2年以上あり、目標数値に対してコミットし、達成に向けて自ら考えて行動（PDCA）した経験がある方
業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます。
- 歓迎
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以下のような志向性や経験、スキルがある方は特に活躍いただけます
・人材紹介、求人広告などのHR業界での営業経験
・無形商材の新規開拓営業の経験
・販売・サービス職で、店長や副店長として店舗の売上目標を追い、工夫して達成した経験
・複雑、且つ難易度の高い課題に対して打ち手を複数検討し、成果創出に向けてPDCAを愚直に回せる方
・ヒアリング能力が高く、相手の話を聞きながら整理することが得意な方
・抽象度の高い課題に対しても自ら情報を整理し、解決に導くことの出来る方
◆求める人物像
・「何のためにやるのか」という目的志向・逆算思考をお持ちの方
・変化の激しい環境を楽しみ、圧倒的な成長意欲をお持ちの方
・個人プレーではなく、チームで協調して成果を出すことを大切にできる方
・当社のビジョンに共感し、社会貢献と自己成長の両立に挑戦したい方
- フィットする人物像
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【ポジションの魅力】
(1)圧倒的な成長環境
・経営基盤が安定した中で事業自体は年率150%以上で成長しており、ベンチャースピリッツの中で仕事ができる
・ベンチャー感がありながら、組織規模は小さすぎず、それぞれの強みに合わせた丁寧な育成スタイルのため、未経験者でも早期に立ち上がり大きな成果を出せている環境
・個人成果も追いつつ、組織で成果をあげるカルチャーが強く、切磋琢磨しあいながらチームで一体感をもって成果を追うことができる風土
・業界比で一人当たり売上金額が高く、高い売上水準を維持している組織の中で、再現性の高い営業スキルが身につく
(2)質の高いマッチング
・入社者の離職率は業界平均よりも低く、本質的な採用支援がおこなえる
・求職者・法人双方の課題整理と意思決定支援ができ、課題解決型営業力が磨かれる
【入社後の教育体制】
・育成担当が1名つき、一人立ちするまでフォローしていく体制を整えています
・導入研修：福祉業界における知識やCA業務のインプットと、ロールプレイングでの顧客対応練習を2～3週間程度おこないます
・デイリーMTG：入社後1～2ヶ月間、育成担当と1対1で毎日ミーティングを実施。日々の業務の中での不安や疑問をすぐに解決出来る環境です
・一人立ち目安：経験に応じて2～3ヶ月目などを想定しています
▼入社後の働き方
・在宅勤務可
フルフレックス制、かつ出社と在宅勤務を織り交ぜたハイブリッド型により、柔軟な働き方が実現可能です。
※当求人におけるリモートワークとは、自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での在宅勤務を想定しています。サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。
※入社後1～2ヶ月程度は出社いただき、その後は原則として週2日出社想定（ご希望に応じて出社頻度は増やしていただいても問題ありません）。月末最終日は原則出社となります。
- 雇用形態
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正社員
試用期間 3ヶ月
※試用期間中の、給与・条件などの変更はありません。
- 勤務地
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本社
東京都目黒区上目黒
【アクセス】
東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分
- 勤務時間
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・フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
・平均残業時間：月30～40時間程度
- 年収・給与
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450万円～700万円（経験・能力などを考慮）
＜オファー例＞
・20代前半／前職法人営業：入社時年収420万円→オファー額450万円（30万円アップ）
・20代後半／前職販売職：入社時年収470万円→オファー額525万円（55万円アップ）
・30代前半／前職人材系営業：入社時年収450万円→525万円（75万円アップ）
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、
確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、
持株会制度、社内カウンセラー常駐
【その他】
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限5万円/月）
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給・無給）
└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
- キャリアパス・評価制度
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【キャリアパス】
組織拡大中フェーズのため、成果やチーム貢献に応じて、柔軟にリーダーないしマネージャーへの積極登用をおこなっています。
＜主な事例＞
・20代後半／前職法人営業：入社から10ヶ月でリーダー登用、その後半年後にマネージャーに昇格
・20代後半／前職人材系営業：入社半年後にマネージャー登用
自組織以外にも、ご関心やご経験に応じて、SaaS領域や新規事業などさまざまな役割やミッションへのチャレンジが可能です。
縦軸だけでない横軸のキャリアの拡げ方も事例が多数あります（通年で社内公募制度あり）。
