募集要項
- 募集背景
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2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。
セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごと任せられる人を求めています。
- 仕事内容
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【概要】
製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担うポジションです。見積・原価という経営の核心に踏み込む、コンサルティング型セールスです。現場主義のため【出張は週2～3回程度】あります。
【具体的な業務】
・ 新規開拓・商談設計（経営層～現場双方に響く提案ストーリーの構築）
・ 課題ヒアリングと提案（属人化の実態分析、改善ポイントと導入効果の数値化）
・ PoC設計～受注クロージング
・ 導入立ち上げ支援（カスタマーサクセスと連携）
・ 商談で得た現場の一次情報をプロダクトへフィードバック
・ AIを活用した提案資料作成・商談準備・ロープレの効率化
・ 営業戦略・KPI設計・パイプライン管理
・ メンバーの育成・ピープルマネジメント
・ 勝ちパターンの言語化と営業プロセスへの反映
・ 再現性ある営業モデルの構築
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業の経験（toB・有形無形・新規既存問わず、3年以上）
・ マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理）
・ 普通自動車免許（AT可）
- 歓迎
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・ SaaS営業・フィールドセールス経験
・ 営業組織の仕組み化・KPI設計経験
・ 製造業・ITベンダー・コンサル出身
・ Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
・ "ハードシングス"を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳～50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・ 一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる
・ 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる
・ 数字と感情を両方使って、相手を動かせる
・ 「型がない」をチャンスと捉えられる
・ Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
・ ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある
・ ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」を体現する意志
・ チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
＜アクセス＞
東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分
都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分
- 勤務時間
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09:00～18:00
フレックス制度有
コアタイム：10:00~16:00
時間外労働有（月20時間程度）
- 年収・給与
- 700 万円～1100 万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
・有休取得推奨
- 選考プロセス
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書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり
