募集要項
- 仕事内容
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「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業ポジションです。お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担っていただきます。
・お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
・リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
・商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
・プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
- 応募資格
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- 必須
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・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業のご経験
- 歓迎
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・SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- ポジション・役割
- SaaSエンタープライズ営業
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
※出社頻度：週3回程度
- 年収・給与
- 800万円～1499万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
