募集要項
- 募集背景
- 同社の法人事業が手がける「独自開発ツール」は導入企業数が1万2000社を越え、今後の成長ポテンシャルが高いサービスです。この法人事業本部は同社の重要事業としてより成長速度を上げるため、2025年1月より独立した本部として新設された組織です。成長投資も加速させており、今後、中長期では「独自開発ツール」だけでない新たなサービスの拡大も志向しています。現在法人事業本部のアカウントセールスは1名のマネージャーが組織を牽引していますが、さらなる事業拡大に向け、組織体制についてもさらに拡充していくことを考えており、今後新設される予定のチームを率いるマネージャー候補を募集します。
- 仕事内容
-
短期的には、同社の手掛ける法人向け事業「独自開発ツール」をスケールさせていくため、エンタープライズ企業のGMV最大化を担うアカウントセールスのチームをリードし、組織と事業の両面で成果を最大化していただきます。
長期的には、「独自開発ツール」に次ぐ新サービスにも、営業現場から携わる役割を期待したいと考えております。
【業務内容】
・担当顧客のGMV最大化：契約獲得～GMVまで一貫して担当し、自身のパフォーマンスをもってチームの目標達成をけん引します
・アカウントセールス全体のスループット向上:戦略の立案～営業フローの構築、KPIマネジメントによる課題抽出、必要人員の採用など、チームとしての目標達成に向けた様々な業務に取り組んでいただきます
・クロスファンクショナルな連携：顧客ニーズを構造的に整理し、プロダクト開発（PdM）や事業企画と連携してサービスの進化に寄与する
- 応募資格
-
- 必須
-
◆無形商材の法人営業経験3年以上
◆顧客課題を把握した上での提案活動にて実績がある方
◆リーダー・マネジメント経験: 3名以上のチームマネジメント、あるいはリーダーとしてプロジェクトを牽引した経験
◆エンプラ企業へのソリューション営業・個社深耕の経験
- 歓迎
-
・従業員数1000名以上の企業に対しての営業、導入支援 、 コンサルティング経験
・営業戦略構築の経験
・金融・行政／制作・エンタメ業界への営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 24歳～39歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
-
◇「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感
◇完成された組織の運用ではなく、既存GMと協力しながら「次の組織の形」を自ら模索・構築することに面白みを感じる方
◇社内外のステークホルダーと的確なコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで業務を遂行できる方
◇顧客を深く理解すること、Win-Winな関係性を構築することに重きを置き、売り切りにならずに成果創出まで伴走することにやりがいを感じる方
◇ROI観点をもった思考/判断が可能な方
- 雇用形態
-
正社員
試用期間 3ヶ月 試用期間中も、条件に変更はありません。
- 勤務地
-
東京都港区麻布台 麻布台ヒルズ森JPタワー
〈アクセス〉
・神谷町駅（東京メトロ日比谷線）-徒歩約6分
・六本木一丁目駅（東京メトロ南北線）-徒歩約7分
・麻布十番駅（都営大江戸線/東京メトロ南北線）-11分
- 勤務時間
-
スーパーフレックスタイム制:労働時間を従業員の決定に委ねる。
（コアタイムなし）
労働日の選択を認める制度ではないため、所定労働日は原則勤務。
- 年収・給与
-
年収 800万円 -1200万円
・スキル・経験に応じて決定します
・月45時間分の固定残業手当を含む
※管理監督者での採用の場合、固定残業手当の支給はありません
・給与改定 年2回
・成果連動一時金 年1回
・交通費支給（上限月額5万円）
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備
＜福利厚生・その他＞
・トライアルタクシー制度（月額1万円）タクシーを知るために乗車運賃を会社が支給
・ニューノーマル手当（月額1万円）
・ウェルカムランチ制度
・書籍購入制度
・技術カンファレンス参加費負担（国内外）
・部活動制度
・私服勤務OK
- 休日休暇
-
・土日祝日
・有給休暇（初年度は入社月に応じて最大10日※入社日に付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・介護休暇（介護の必要な家族1人につき年間5日間）
