募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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お客様の経営・業務課題を分析し、AIやデータ活用を組み合わせた最適なDXソリューションを企画・提案する仕事です。
営業・コンサル経験を活かし、DXプロジェクトの最上流工程から携わります。
営業スタイルは、既存顧客やお問い合わせを中心とした反響営業。
お客様一社一社の課題を深く分析し、200種類以上の自社プロダクトを組み合わせたオーダーメイドのDXソリューションを企画・提案します。
世界水準のデータ処理技術を強みに、社会インフラを支える大手企業の変革を支えています。
<具体的な仕事内容>
・お問い合わせ・既存顧客からのご相談対応
・お客様の業務内容や課題のヒアリング
・業務改善・DX推進に向けた企画・提案
・提案資料・見積書の作成、プレゼンテーション
・実データを用いたOCR・データ処理の検証
・エンジニアと連携したプロジェクトの進行
・導入後のフォロー、アップセル・クロスセル提案
■ プロジェクトのチーム体制・進め方
・初回商談から提案・導入・改善提案まで営業が窓口として一貫して担当
・1案件につき、営業1～2名・エンジニア2～10名のチーム体制で推進
・実データを用いた検証を行い、提案内容の精度を高めてから提案
・案件規模に応じて、数週間～1年程度かけてプロジェクトを推進
・導入後も継続的なフォロー・改善提案を実施
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界における法人営業、ITコンサル、DX推進いずれかの経験3年以上
・顧客課題の整理や業務改善提案経験をお持ちの方
【歓迎】
・法人営業・ソリューション営業・IT営業・コンサルティングの経験
・顧客の経営課題・業務課題を分析し、企画・提案を行った経験
・DX・AI・クラウド・SaaSなどITソリューションに関する知識・経験
・プロジェクトマネジメントや複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・提案資料作成・プレゼンテーション・顧客折衝の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇
