募集要項
- 募集背景
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▼ 代表の「右腕」として、営業組織の仕組み化と事業変革を丸ごと牽引する事業部長（次期CSO）を探しています。
私たちは設立8年目、社員30名弱のITエンジニアリング企業です。これまでSES事業を安定基盤として着実に成長を遂げてきましたが、現在は第二創業期として、より高付加価値な「受託開発」「LABO型開発」の比率を劇的に高めていく【事業ポートフォリオの大転換期】を迎えています。
現在、この営業戦略の策定や部全体の統括は代表本人が行っていますが、25名程の組織を50名、100名、200名へと拡大させていくにあたり、代表の代弁者として営業部を牽引していただける「真の営業部長」が必要不可欠となりました。
現在の営業部はプレイヤーが1名のみ。仕組みも、戦略も、評価制度も、すべてをあなたの手でゼロから創り上げ、将来的には執行役員、そしてCSO（Chief Sales Officer）として経営ボードに参画していただくことを期待しています。
- 仕事内容
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営業部長（将来のCSO候補）として、営業戦略策定やP/L管理、組織構築を統括。▼あなたに託したいミッション 現在は代表が兼任している「営業部の統括業務」をそのまま引き継ぎ、大きな裁量とともに営業組織のトップをお任せします。
主要顧客開拓から受託・LABO型案件獲得までを牽引し、事業変革のエンジンとなる役割を担います。
戦略立案や仕組み化のマネジメントをメイン（約7割）としつつ、最重要となるエンタープライズ企業の開拓や関係構築には自らも入り込んでいただく（約3割）動きを想定しています。
(1) 営業戦略の立案・予実・P/L管理（マネジメント・戦略：約7割）
・営業部全体の定量的・定性的な目標設定、KPI設計、および事業部全体のP/L（損益）責任のコミット。
・属人的な営業からの脱却を目指した、営業プロセスの「型化・仕組み化」（営業資料やトークスクリプトの標準化）。
・今後の組織拡大を見据えた、営業メンバーの採用戦略の策定・面接、および評価制度の設計・運用。
(2) ハイクラスな事業開発・営業推進（プレイング：約3割）
・SES事業における大手深耕： 大手SIerやエンド企業のキーマンと深いリレーションを築き、同現場内で10～20名規模の「継続的な体制枠」を勝ち取るアカウントプランニング。
・受託・LABOへのポートフォリオ変革： 自社のエンジニアリングの強みを深く理解し、単発のエンジニア調達ではなく、受託開発・LABO型開発へのシフトを目的とした「種まき」から「クロージング」までのビジネス開発。
・技術提案ストーリーの構築： 開発PMや顧客の技術責任者（PM/CTOクラス）と対等に会話を交わし、顧客に刺さる技術提案ストーリーの組み立て、および見積もりの監修。
- 応募資格
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- 必須
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1. IT・システム開発業界における営業マネジメント・統括経験（3年以上）
・SES、受託開発、SIer、ITコンサル等の領域で、部全体の定量的・定性的な目標設定、予算・予実管理を行ってきた経験。
2. エンタープライズ（大手企業）に対するアカウントプランニング経験
・大手SIerやエンドのキーマンとリレーションを築き、同現場内で10～20名規模の継続的な体制枠（案件枠）を勝ち取った、または拡大した実績。
3. 受託開発・LABO型開発へのビジネス理解と提案力
・請負（受託）やLABO型開発のメリット・仕組みを深く理解し、新規顧客（エンド/元請）へのアプローチ戦略の策定からクロージングまでを自ら戦略を立てて動けるビジネス開発力。
4. システム開発に関する基礎知識と技術提案力
・開発エンジニアや顧客の技術責任者（PM/CTOクラス）と対等に会話ができるIT知識があり、顧客に刺さる技術提案ストーリーの構築や、見積もりの監修・作成ができるスキル。
・自ら提案書の骨子を組み立てた経験
- 歓迎
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・「0➔1」「1➔10」のフェーズ経験: 営業組織の立ち上げ、あるいはSES中心の企業から受託・自社サービスへシフトする変革期を営業責任者として牽引した経験。
・組織立ち上げ・人事業務へのコミット経験: ベンチャー企業等で、評価制度の設計や、営業・エンジニアの採用（スカウト、面接、アトラクト）を主導した経験。
・データドリブンな営業体制の構築経験: SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を活用し、データに基づいたパイプライン管理や営業プロセスの効率化を推進した実績。
- フィットする人物像
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・圧倒的な当事者意識（経営者目線）: 代表のパートナーとして組織の課題を「自分ごと」として捉え、目標達成に強い執着心を持って事業成長にコミットできる方。
・仕組み化の意識: 属人的な営業から、組織として「勝てる仕組み」への昇華に興味・関心がある方。
・卓越したバランス感覚: 経営陣の戦略（ビジネス）を理解しつつ、現場エンジニアの想いや不安にも寄り添い、組織全体を最適な方向へ導ける柔軟な調整・コミュニケーション能力。
- 雇用形態
- 正社員 ※試用期間は6カ月です。期間中の給与・待遇に変更はありません。
- ポジション・役割
- 事業部長 / 営業部責任者 / 次期CSO
- 勤務地
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（雇入れ直後）
御茶ノ水オフィス
〒101-0062東京都千代田区神田駿河台3-1-9 日光ビルディング3B
・JR中央線・総武線 御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩約4分
・東京メトロ千代田線 新御茶ノ水駅（B3b出口）から徒歩約1分
- 勤務時間
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10:00～19:00
実働時間：1日あたり8時間
- 年収・給与
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想定年収：800万円 ～ 1,200万円（前職年収・経験を考慮し、評価に応じて1000万以上の提示を確約します）
月給：666,667円～1,000,000円（固定残業代：158,731円～）※固定残業時間（40h）を超過した場合は、超過分を別途お支払いいたします。
- 待遇・福利厚生
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【社会保険】
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
・社会保険完備
・定期健康診断
・服装自由
・在宅OK
・副業・WワークOK
・社員紹介制度
・研修あり（IT研修など）
・社内イベント（BBQやボーリングなど毎月イベントを開催）
・キックオフ（年1回）
・リモートワーク可（役職、プロジェクトに応じる）
【教育制度・資格補助制度】
・資格取得受講費用全額会社負担（AWS・Oracleなどの資格取得の補助制度）
・資格取得お祝い金（資格取得時にお祝い金支給）
・外部研修（費用全額会社負担）
- 休日休暇
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休日：週休2日制（土日祝休み）、年末年始休暇、夏季休暇あり
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 ～ 22日
- 選考プロセス
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■ カジュアル面談→一次面接→最終面接
本ポジションでは、ご応募・スカウト返信をいただいた後、まずは代表の荒木と1対1でのオンラインカジュアル面談（30分程度）を設定させていただきます。
当日のアジェンダは以下の通りです。
・代表・荒木からの自己紹介とGOATの現状共有（10分） 弊社の今後の事業戦略だけでなく、現在抱えている組織の課題や泥臭いリアルな現状、荒木自身の経営思想について、包み隠さず正直にお話しします。
・貴方のこれまでのキャリアとこれからの志向性について（15分） これまでのご経験をベースに、今後どのような打席に立ちたいか、どういった環境でパフォーマンスを最大化できるかなど、貴方の「これからの志向」についてフラットにお聞かせください。
・Q&A・雑談（5分） 会社、事業、待遇など、気になる点があれば何でもお気軽にご質問ください。
※本面談は選考とは完全に切り離した「相互理解・意見交換の場」です。履歴書などの事前準備も不要ですので、まずはラフに壁打ちをする感覚でお気軽にお話ししましょう。
【面談をスキップして選考に進むことも可能です】
「まずは具体的な仕事内容や条件面をベースに、最初から選考として話を進めたい」という場合は、カジュアル面談を飛ばして、履歴書・職務経歴書をご提出いただいた上で「一次面接（詳細な実績・スキルのすり合わせ）」からスタートすることも可能です。ご希望に合わせて柔軟に対応いたしますので、まずはご都合の良い進め方をお知らせください。
