募集要項
- 募集背景
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当社は、「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決するため、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。
近年、文部科学省主導のGIGAスクール構想の中で公教育向けのサービス提供に注力しており、直近では教育DXに先進的かつ、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市において全校導入を実現いたしました。
本事業において、学校で学ぶ内容の記憶定着というアプローチを起点に、主体的に学ぶ子どもたちや先生だからこそできる対話的で深い学びを追求する実践例が増えるなど、教育現場での変化の兆しが見えています。この変化を育て、新しい教育の在り方を自治体や公立の小・中学校と共に創造していくのが当社の公教育事業です。
今回は、この公教育事業の成長をさらに加速させる人材を募集いたします。当社の巨大プロジェクトの真っ只中である現在は、まさに事業の立ち上げフェーズです。
今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。
- 仕事内容
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▍職務詳細
全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxerの導入を通じた課題解決を推進いただき、新規開拓活動含むセールス全般をリードしていただきます。
単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える教育課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。
■ アカウントプランの企画・実行
自治体・教育委員会に対する新規開拓、及び中長期的なリレーション構築と課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
政策方針と現場が抱える課題感を繋ぎ、本質的な課題解決に向けた提案設計を行います。
■ ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体首長や担当者など、様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
社内の開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。
■ セールスプロセスの最適化
CVRおよびARPA(アカウントあたりの平均売上)の最大化を目指し、現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。
セールスチームに閉じず様々なチームとの円滑な協働を実現することで、レバレッジの効いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動の型化を目指します。
▍おすすめポイント
◎ 日本最大級の成功事例を起点とした、ビジネス成長の牽引
日本最大級の自治体との協働を通じて得られる「巨大組織を動かし、全校導入・予算化に至るプロセス」は、非常に難易度が高く価値のある経験です。この再現性のある攻略ノウハウを型化し、他自治体への拡大（ビジネスの1→10グロース）を最前線でリードしていただきます。
◎ カオスと心理的安全性が共存する組織づくり
0→1フェーズ特有のカオスな状況の中で、事業と組織を創り上げる手触り感があります。同時に、多様な経歴・バックグラウンドを持つメンバーが集まっており、互いを尊重し協働する「心理的安全性のあるチーム」の中で、難易度の高い課題に挑戦できる環境です。
◎ 公教育領域ならではの、社会的インパクトの大きさ
『日本の教育格差』という根深い社会課題に対し、一部の層だけでなく公教育というインフラを通して本質的な解決に向き合えます。自身の仕事が全国の子どもたちの学習環境向上に直結する、手触り感のある社会実装を体感できるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・法人企業に対する新規開拓ソリューション営業のご経験（3年以上目安）
・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
・高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験
※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。
- 歓迎
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歓迎要件
・SaaSビジネスにおける営業経験
・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
・自治体や教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・モノグサの「記憶を日常に」というミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・顧客への深い関心を原動力に、職責の枠を超えて「事業のために最善なこと」を提言・実行できる方
・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
・社会課題解決への情熱を持ち、困難な状況においても粘り強く、周囲を巻き込み主体的に解決策を探求できる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間あり(3か月)
- 勤務地
- 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間8.0時間
- 年収・給与
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年収 600万円～900万円
月給 50万円～75万円
※みなし残業代（45時間分） 130,058 円～ 195,087 円を含む
※みなし残業時間超過分は別途支給
※ご経験スキルに応じて相談可
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション
・交通費支給（全額）
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
・借入者宅制度
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日）
・祝祭日、年末年始休暇
・当社規定による年次有給休暇制度（入社日から10日付与）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→リファレンスチェック→最終面接
※最終面接を除き、選考はオンラインで実施しております。
ご不明点がありましたら、都度ご相談いただけますと幸いです。
