募集要項
- 仕事内容
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エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。
対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。
このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。
多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、各社の本質的課題を理解し、創造的なソリューションを検討、そして課題解決する活動をお任せし、事業成長の加速に貢献していただきます。
・新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定
・経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施
・展示会等を元に顧客ターゲティングおよび営業活動の推進
・契約交渉や合意形成の主導
・営業活動における他部署（CS、プロダクト、エンジニアなど）との連携
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（提案型営業またはコンサルティング）のご経験
・経営層や事業責任者との商談経験
■求める人物像
・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
・型にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行し、高い知的好奇心と当事者意識を持って複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
・エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方
・プロダクト、CSなどと連携しながら、自らオーナーシップを持って動ける方
- 歓迎
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・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
・新規プロダクトの営業経験
・ITプロダクトのエンタープライズ営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- ポジション・役割
- （新規プロダクト担当）エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制
- 年収・給与
- 850万円～1199万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
- 土・日・祝、有給、慶弔、夏季、年末年始、アニバーサリー、産休・育休 など
