募集要項
- 募集背景
- Salesforceを中心とした営業DX・業務変革支援に特化した事業を展開している同社。東証スタンダード上場企業「株式会社セラク」のグループ企業として、多くの企業が抱える「ツールは導入したが成果が出ない」という課題に対し、定着から成果創出まで一貫して支援する独自の強みを持ちます。エンタープライズ企業を中心に多くの引き合いをいただいており、事業は着実に拡大中です。この成長をさらに加速させるため、今回、将来の営業組織の中核を担うマネージャー候補を増員募集することになりました。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業の経営・営業課題に深く入り込み、営業組織そのものを変革へと導く提案営業です。単なるツール販売ではなく、顧客の事業成長に長期的に貢献する、介在価値の高いキャリアを築けます。
＜おすすめポイント＞
●大手企業の決裁者層へ直接提案
●成果創出まで見届ける課題解決型
●マネージャーや事業責任者への道
【具体的な仕事内容】
＜扱う商材＞
Salesforceを主軸とした営業DXソリューション。ツールを売るのではなく、顧客の課題に合わせた最適な解決策を設計します。
＜提案先＞
日本を代表する大手エンタープライズ企業が中心。営業企画部門やDX推進部門の担当者から、部長、本部長、役員クラスまで、幅広い層と対話します。
＜仕事の流れ＞
▼ 顧客の営業部門や事業部門が抱える課題をヒアリングし、分析。
▼ Salesforceコンサルタントやエンジニアなど、社内外の関係者と連携し、最適な解決策を立案・提案。
▼ 受注後は、導入効果の最大化に向けたフォローや追加提案を実施。
▼ クロスセルや他部門への展開を通じ、担当企業との関係性を深化させ、中長期的なアカウントマネジメントを行います。
＜営業スタイル＞
担当企業数は10～20社程度。既存顧客への深耕営業が7割、新規開拓が3割です。目の前の数字だけでなく、顧客との長期的な信頼関係構築を重視します。
【この仕事で得られるもの】
“モノを売る”のではなく、“組織を変える”手応えを実感できるのが、この仕事の醍醐味です。「売上目標は達成したけれど、顧客の成果に繋がったのか分からない」そんな物足りなさとは無縁の世界。顧客の課題に真摯に向き合い、関係者を巻き込みながら解決策を導き出し、実行する。その結果、顧客の事業が成長し、担当者から「あなたのおかげで変われた」と感謝される。そんな介在価値の高さを、日々感じられる仕事です。
【教育・キャリア】
組織は現在拡大フェーズにあるため、ポジションは豊富にあります。将来的には、営業戦略の立案だけでなく、事業運営や組織づくりといった、より経営に近い領域で手腕を発揮するキャリアパスも描けます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・以下いずれかのご経験を5年以上お持ちの方
-エンタープライズ企業向けの営業経験
-無形商材の提案営業経験
-新規開拓における営業経験
-既存顧客へのアップセル／クロスセル提案経験
-複数の関係者を巻き込みながら進めるプロジェクト型の提案経験
◎必須ではありませんが、経営層への提案経験や、SalesforceなどCRM/SFAの活用経験、リーダー経験などがある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：【東京本社】東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階
（西武新宿線「西武新宿」駅より徒歩4分、JR総武線「大久保」駅より徒歩5分、JR・私鉄・地下鉄各線「新宿」駅西口より徒
歩12分）
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
※在宅勤務・リモートワーク可
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：800～900 万円 月給制 基本給：476000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：35時間
固定残業代：64000円 超過分は全額支給
一律（固定）手当：資格手当
役職手当
産休・育休手当
家族手当
住宅手当
評価は、売上などの定量成果（70%）だけでなく、課題解決への貢献といった定性的なプロセス（30%）も重視。納得感のある評価制度で、頑張りを正当に給与へ反映します。
- 待遇・福利厚生
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資格取得支援制度、報奨金制度、退職金制度、リフレッシュ休暇制度、社員住宅制度、就労中傷害保険、健康・医療サービス、各種トレーニング、各種セミナー開催、持株会・ストックオプション、カフェテリアプラン利用可能など
変動手当：扶養手当
高度先端技術手当 資格、売上生産性、業務経験年数など、年2回の査定時の評価によって支給額が決まります。
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回(6月、12月）
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
※選考フローは変更となる場合がございます。
