募集要項
- 募集背景
- 「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業のDXを支援するAIソリューション事業を展開している同社。現在、大手エンタープライズ企業からの提案機会が増加しており、事業は着実な拡大フェーズを迎えています。今後、さらに多くの顧客へ価値を提供していくため、この度、営業体制を強化することになりました。今回の募集では、主担当メンバーがより戦略的な業務に集中できる体制を構築するため、営業実務を担い、共に事業を推進していただける新しい仲間を求めています。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業向けのAIソリューション事業において、営業活動の推進を担っていただきます。単に決まった商材を販売するのではなく、顧客ごとの課題に深く向き合い、最適な提案を形にしていくことが求められるポジションです。
＜おすすめポイント＞
●AIソリューション事業の拡大フェーズに関われる
●顧客の課題解決に直接貢献できる手応え
●提案から導入・運用まで深く関与できる
【具体的な仕事内容】
＜扱う商材＞
現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」をはじめとする、自社開発のAIソリューションです。
＜提案先＞
建設・建機レンタル業界を中心とした、大手エンタープライズ企業が主な提案先となります。
＜仕事の流れ＞
入社後は、まず主担当の営業メンバーが進める案件にアソシエイトとして参画し、OJT形式で業務を覚えていきます。
▼商談資料・提案資料の作成、更新
▼顧客へのメール連絡、資料送付、問い合わせ対応
▼商談・打ち合わせの日程調整
▼商談前後の議事録作成、ネクストアクションの整理
▼見積書、申込書、契約書などの作成・調整
▼技術メンバーなど社内関係者との確認・調整
＜営業スタイル＞
会長・社長を含む既存のネットワークや顧客接点を活かした提案活動が中心です。そのため、大量の新規電話アポイントといった手法は行いません。
◎将来的には、顧客課題の整理や提案内容の企画・作成、既存顧客への追加提案など、より上流のコンサルティング営業領域にも挑戦いただくことを期待しています。
【この仕事で得られるもの】
同社のAIソリューションは、顧客の業務改善や現場の負荷軽減に直接的に貢献します。そのため、顧客から「ありがとう」という感謝の言葉を直接いただける場面も少なくありません。資料作成から契約調整、導入後の運用まで、一連のプロセスに関わる中で、自らの仕事が顧客の事業を前進させているという確かな手応えを感じることができます。
【教育・キャリア】
まずは主担当メンバーが伴走し、AI領域における提案プロセスや顧客課題の捉え方などを実践を通して学んでいただきます。法人営業の経験を活かしながら、段階的に担当領域を広げ、将来的には複雑な課題解決を担うコンサルティング営業として、市場価値の高いキャリアを築いていくことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業の経験
・商談資料、見積書、契約書など、営業活動に関わる書類の作成・調整経験
＜歓迎要件＞
・広告代理店で法人営業をしており、提案資料作成、顧客対応、見積・契約調整まで担っていた方
・Webマーケティング支援会社やSNS/LINE運用代行会社で、顧客と運用担当の間に立って案件を進めていた方
・ITツール・業務支援サービスの法人営業として、顧客対応、日程調整、資料作成、契約まわりを経験している方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階
アクセス：東京メトロ東西線【茅場町】駅より徒歩1分
＜リモートワーク＞
フルリモートワーク（出社不要）
オフィス出社を前提とせず、顧客や社内メンバーと連携しながら柔軟に働ける環境です。顧客訪問や打ち合わせに応じた外出があり、直行直帰も可能です。案件状況により、月に数回程度の出張が発生する可能性があります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：15時間～20時間
※標準労働時間は9:00～18:00です。
- 年収・給与
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年収：480～550 万円 月給制 基本給：304700円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：95300円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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・兼業制度
・部活制度
・書籍購入費用の負担
・社内交流ランチ
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
・一次面接（Webで実施）：面接官（部署メンバー）
・最終面接（対面で実施）：面接官（社長）
