募集要項
- 募集背景
- KUZENは、LINEを中心とした顧客接点から、メール・SMS・Web接客・AIなどを含むマルチチャネル型の顧客エンゲージメントプラットフォームへと事業領域を拡大しています。さらなる事業成長に向け、新たな市場開拓に加え、営業戦略や提案手法の確立・型化をリードいただけるアカウントエグゼクティブを募集します。
- 仕事内容
-
インサイドセールスが創出した商談や、パートナー（代理店）から紹介された商談を引き継ぎ、顧客自身もまだ認識できていない課題を発掘します。その上で、KUZENを活用した最適なソリューションを設計・提案し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、受注・導入までリードしていただきます。
■具体的な業務内容
・顧客のマーケティング課題のヒアリング・整理
・顧客課題に応じたKUZENの提案・ソリューション設計
・新規顧客への提案・商談・クロージング
・カスタマーサクセスと連携した追加提案・アップセル
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善へのフィードバック
・業界・課題別の営業手法や提案内容の型化
・営業プロセス・KPIの改善、仕組みづくり
・マーケティング・パートナーセールスとの営業戦略立案
・生成AIを活用した営業業務の効率化・仕組み化
■本ポジションのやりがい
KUZENの営業は、SaaSプロダクトの機能や価格を説明するだけの営業ではありません。
顧客が抱えるマーケティング上の課題を深掘りし、「どの顧客接点を、どのように変えていくべきか」という戦略の設計段階から入り込めることが大きな特徴です。
また、カスタマーサクセスや開発部門との距離も近く、顧客から得たフィードバックをプロダクトの改善や新機能の開発につなげることができます。
自分自身が顧客との商談を通じて得た気づきが、プロダクトや営業組織の変化につながっていく。
そんな事業づくりに近い営業経験を積める環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
多様なバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれの専門性を活かして活躍しています。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人向けの提案型営業経験（目安3年以上）
・年間ノルマ・年間売上目標などに対して、継続的に達成した実績をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都新宿区西新宿6-10-1 日土地西新宿ビル5階
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅 徒歩3分
都営大江戸線「都庁前」駅 徒歩5分
各線「新宿」駅 徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
週3日出社日あり
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間～40時間
- 年収・給与
-
年収：700～1000 万円
月給制
基本給：367700円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：132300円
超過分は全額支給
変動手当：家賃手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 業績賞与
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
-
●定期健康診断
●慶弔見舞金
- 休日休暇
-
【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,産前・産後休暇,介護休暇,育児休暇,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
- 面接2～3回
