募集要項
- 仕事内容
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指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る
一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。
【業務詳細】■新規開拓戦略の立案と実行 ：ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
■案件創出とプロセス管理 ：マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案
デモ/POC、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。
■データドリブンな営業活動 ：CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を
高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。
■顧客との信頼関係構築と社内連携：大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門を巻き込みながら合意形成を図ります。
社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
■市場・組織への影響力拡大 ：競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、培った営業ノウハウを型化し営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験（3年以上目安）
・トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績
・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み
戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験
【ポジションの魅力】
・単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え
顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。
・大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため
圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。
・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、
「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。
- 歓迎
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・セールス・イネーブルメント（営業強化）の仕組みの構築経験
またはそれに関する知見。
・エンタープライズ企業向けのソリューション営業の経験。
・製薬、保険、金融、製造、小売のいずれかの業界に向けた
法人営業経験（大手企業向けであれば尚可）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 0:00~0:00/※8時間
- 年収・給与
- 800万円～1100万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）・産前・産後休暇・育児休暇・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）・交通費支給（全額・上限あり）・健康診断（年1回）・リモートワーク制度・副業可（事前申請制）・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与 ・スタンディングデスク対応・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有・社内カフェバー設置（大阪のみ）・社内表彰制度・社内イベント（キックオフ、懇親会）・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休二日制（土日祝）・夏季休暇・年末年始休暇
- 選考プロセス
- 書類選考 → 適性試験 → 1次面接 → 2次面接 → 人事面接 → 最終面接
