募集要項
- 仕事内容
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フロント営業と連携して案件の初期段階から商談に参加し、お客様の業務課題やシステム環境を把握したうえで
DX・AIを活用した最適な解決策を設計・提案する役割です。lp,プロジェクトマネージャーと共同進行
【業務詳細】(1) 商談・ヒアリング
■ フロント営業との商談同行 ■ お客様の業務内容、業務フロー、課題のヒアリング ■ 現状業務、既存システム、利用サービスの整理
(2) 課題の構造化・提案設計
■ お客様の要望や課題の構造化
・ DX・AIを活用した解決方針の検討 ・ 同社サービスを活用した提案内容の設計 ・ 外部サービスや既存システムとの連携提案
・ 提案書、業務フロー、システム構成図の作成 ・ お客様向けの製品デモや活用イメージの作成
・ 技術的な質問、セキュリティ確認への対応 ・ PoCやプロトタイプの企画、実施支援 ・ 導入に向けた要件整理
(3) プロジェクト移行・活用支援
■ 導入プロジェクトへの引き継ぎ ■ 導入後の活用支援、改善提案
(4) ナレッジ化・プロダクト改善
■ 提案事例、デモ、ノウハウの標準化 ■ 顧客ニーズのプロダクト改善へのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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▼以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界、SaaS業界、SIerなどにおける顧客折衝経験
・プリセールス、セールスエンジニアとしての経験
・ITコンサルタント、DXコンサルタントとしての経験
・システムエンジニアとして要件定義や顧客折衝を担当した経験
・SaaSや業務システムの導入支援経験
- 歓迎
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・顧客の業務課題を構造化する力
・DX・AIを活用した提案設計力
・技術をビジネス価値へ変換する力
・経営層、部門責任者への提案経験
・製品デモ、PoC、要件定義の経験
・営業、開発、企画を横断したプロジェクト推進経験
・現場産業におけるDX支援の経験
・顧客の声をプロダクト改善につなげる経験
・提案プロセスや組織の仕組みづくり
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 9:30~18:00/※7時間30分
- 年収・給与
- 700万円～900万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険完備 住宅手当(上限30,000円) 親睦会助成費(年8,000円) ・慶弔見舞金 ・従業員持株会 ・書籍購入制度
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／有給休暇（3か月の試用期間が経過した日に、入社月に応じて日数を付与）、年末年始休暇、夏期休暇、産休・育休・介護・慶弔休暇、その他会社の定める特別休暇
- 選考プロセス
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1次選考（人事）→SPI・最終面接（役員・代表）
※選考フローは変更になる可能性がございます。
