募集要項
- 仕事内容
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Global Key Account Manager（Mobility）職務概要
今日の車両メーカーは、市場競争力の確保、安全性への適合、最新技術の導入、環境負荷への配慮など、多くの課題に直面しています。
当社は、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、当社の戦略的成長を担っていただきます。
業務内容
• 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
• 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
• 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
• 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
• ソリューション提案・新規機会開拓
• 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
• 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
• 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
• 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
• 指定顧客と当社間のメインインターフェイス（窓口一本化）
• 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
• 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
• 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
• CRMツールを用いた顧客データの最新化
• CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成
追加業務要件
• 新技術搭載モデルや新規規制対象モデルにおいて、当社を継続して選択いただくための中長期活動（2～3年単位）
• OEMの抱える課題を的確に把握し、認証以外のソリューションも提案できること
• 競合他社への業務流出を防ぐための継続的フォロー
• OEMから即時相談があった際に迅速に対応できること
• 日次の事務処理（申請タスク手配等）には関与しない
• 英語での高度なコミュニケーションスキル
- 応募資格
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- 必須
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【求める学歴】
専門・短大・高専卒以上
【求める経験】
応募要件
• 5年以上のキーアカウントマネジメント経験、または関連業務経験
• ビジネスレベル以上の英語力
• 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
• MS OfficeおよびSalesforceの知見
• 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
• コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
• タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
• 普通自動車運転免許
- 雇用形態
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正社員
試用期間：6ヶ月 同条件
- 勤務地
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愛知県,神奈川県,大阪府
＜勤務地（雇入れ直後）＞
愛知・神奈川・大阪
転勤:なし
- 勤務時間
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フレックスタイム制 コアタイム11:00 ～15:00
所定労働8時間 休憩1時間 標準就業9：00～18：00
- 年収・給与
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1000万円～1200万円
賞与年2回
- 待遇・福利厚生
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• 社会保険完備（労災保険、健康保険、厚生年金保険、雇用保険）
• 初年度有給休暇15日（入社日付与）
• 選択制確定拠出年金（フルタイムの場合会社拠出給毎月5,000円あり）
• 福利厚生倶楽部リロクラブ
• 永年勤続表彰制度
• 有給傷病休暇・子供の看護休暇・介護休暇・慶弔休暇
• 育児休職・育児時短勤務等の育児関連制度
• 語学レッスン等の社外プログラム受講料補助制度
• カウンセリング、ケアサービス
- 休日休暇
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完全週休2日制、祝日、年末年始休暇（12 月 29 日～1 月 3 日）
初年度有給休暇 15 日（入社日付与）
有給傷病休暇・子供の看護休暇・介護休暇・慶弔休暇
育児休職・育児時短勤務等の育児関連制度
