募集要項
- 仕事内容
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【仕事概要】
地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの普及を推進する新規コンサルティング営業をお任せします。
単にプロダクトを売るのではなく、自治体特有の課題や予算構築のスケジュール、
入札プロセスから逆算し、戦略的なアプローチを展開していただきます。
これまで培ってきた高い折衝力（対人交渉力）やチームマネジメントの経験（※toB・toC不問）をフルに活かせる環境です。
将来的には「営業チームのマネジメント」や「民間企業向け新規事業の立ち上げ」など、
事業の核となるポジションへのステップアップを期待しています。
【具体的な業務内容】
■目標達成に向け、KPI（行動指標・成果指標）を設定した上で、顧客（自治体）との
関係構築から受注・運用までの戦略的アプローチを実践いただきます。
◆営業戦略の立案・実行： 自治体の予算申請時期などに合わせた逆算アプローチ計画の策定・数値管理
◆インサイドセールス： 顧客接点の獲得、課題ヒアリング、見込み顧客の育成（リードナーチャリング）
◆フィールドセールス（訪問・オンライン）： 意思決定者へのニーズの深掘り、提案活動、予算獲得に向けた合意形成（折衝）
◆仕様書策定支援・入札対応： 行政案件特有の仕様書読み込み、プロポーザル（提案書）作成・プレゼンテーション
◆業務プロセス改善・マネジメント： 営業データの分析に基づいた提案手法のアップデート、ナレッジの共有、メンバーの育成支援
- 応募資格
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- 必須
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・折衝経験（toB/toC不問）およびマネジメント経験（SVや店舗管理等）
・社内メンバーとの協業経験、目的思考での業務遂行経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本操作ができる
・普通自動車第一種運転免許
（地方への出張時、レンタカーを使って役場まで移動する場合があります。
なお、最寄り駅までは公共交通機関を利用します。）
・タバコを吸わない方
（社員の健康増進を目的に、禁煙を推奨する環境づくりを行っています。）
【求める人物像】
◇相手の懐に入り、関係構築が得意な方
◇コミュニケーション能力に自信がある方
◇法人営業職としてさらにスキルアップしたい方
◇自発的に考え、積極的に行動できる方
◇業務を通じてIT／DX化を推進したい方
◇地方創生、社会貢献をしたい方
- 歓迎
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【配属】
事業推進部 エリアビジネス推進課（営業部門）
東京本社および九州営業を含め、15名のメンバーが在籍しており、未経験から活躍している社員もいます。
入社後は業務の習熟度に応じて、フィールドセールス業務の割合が増えていきます。
最初は先輩に同行してもらい、行政機関との関係構築や提案活動を学んでいただきます。
出張頻度は週の半分程出張の場合や、月に1～2回程度と時期等によっても変動します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 450万円～600万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費（上限月3万円） ■研修制度：【会社指定研修】＋【社員自主選択研修（年間10万円）】
■本社：オフィスフリードリンク ■本社：社食あり（オフィスおかん） ■出張手当あり ■クレジットカードの貸与あり（交通費／宿泊費の精算用）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／※有給休暇（入社半年経過時点10日付与）
・産前・産後休暇・介護休暇 等
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接（人事）→最終面接（代表＋現場）→内定 筆記試験：有（適性検査）
※上記選考フローは変更となる可能性もございます。
