募集要項
- 仕事内容
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AWSを中心としたクラウドをご利用いただいているお客様の中でも、幅広い業種・業界の既存顧客（中小企業・ベンチャー企業中心）を専任で担当いただくポジションです。
「既存顧客営業」と聞くと守りの仕事に思われがちですが、実態は逆です。
すでに接点のあるお客様に対して、AWSの利用拡大や新サービスのクロスセルを積極的に仕掛けていく、いわば"攻めの深耕営業"がこのポジションの本質です。
お客様の「クラウドでもっと働きやすく」を実現するため、お客様のビジネス課題にダイレクトに踏み込んだ提案をしていただくことを期待しています。
2026年3月に発足したばかりのチームのため、施策やアプローチの型もこれから作っていくフェーズです。
決まった枠組みをなぞるのではなく、自分自身で攻め方や提案ノウハウを作り出していく面白味があります。
####具体的な業務内容
- 担当いただくお客様（約200社程度を想定）からの日々のお問い合わせ対応
- お客様の利用状況に応じた、AWS活用促進・セキュリティ強化・新サービスのクロスセル提案
- 特に取引額が上位のお客様に対する、定期的な訪問・オンライン面談を通じた関係構築、解約防止に向けたアクション
- 約200社という規模の中で、どのお客様にどれだけの時間・労力を投下するか、自身の裁量で優先順位を判断しながら進める施策の企画・実行
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界での法人向け（BtoB）営業経験（目安3年以上）
・複数の顧客を並行して担当し、効率的に業務推進した経験
- 歓迎
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・クラウドサービス（AWS等）に関する知識・経験（入社後のキャッチアップも可能です）
・ソリューション営業、SaaS等プロダクトの営業経験
・中小規模のお客様（SMB）を中心とした営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 450万円～700万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・ワークスタイル手当 ・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 ・BYOD手当 ・ピアボーナス ・ハッピーベビー制度
・従業員持株会 ・ワーケーション 他
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日） ■有給休暇：入社3ヶ月経過後に初回付与 ■その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇）
- 選考プロセス
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書類選考 一次選考（Web適性検査+面接） 最終選考（リファレンスチェック+面接） 内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
