募集要項
- 仕事内容
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現在、kubellのパートナーセールスは会社として投資を決めている注力領域で、0→1と1→10フェーズどちらも経験できる面白いフェーズです。
具体的には下記業務に取り組んで頂きたいと考えております。
■既存パートナー販売網のグロース
・大手ITディストリビューター、通信キャリア、ITベンダー／OA機器販売会社（首都圏・地方）、士業など約300～400社の既存パートナー網の担当、およびパートナー経由のライセンス売上目標の達成
・注力ディストリビューター／注力地域の選定と、Chatworkを「売れる時だけ売る商材」から「売る理由がある優先商材」へ引き上げるための提案ストーリー・営業設計・KPI設計
・パートナーの営業担当者への同行、勉強会、共同マーケティング施策などを通じた、パートナー自身が売れる状態づくり
・地域ITベンダー／OA販社を起点とした、業務に自然に組み込まれる導入モデルの型化と、他パートナー・他地域への横展開
■新規パートナーの開拓・新たなパートナーモデルの構築（0→1）
・既存のChatwork販売網に対し、BPaaSや新規事業（M&A商材含む）を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行
・金融機関（メガバンク・地銀・信金）、BPOベンダーなど、Chatworkではまだパートナーが少ない新規層に向けたアライアンス開拓
・立ち上げ初期のパートナーに対する、初回商談の型づくりから初期の成功事例創出までの伴走
・将来的な事業部横断展開を見据えた、セントラルパートナー組織構想の推進
■パートナープログラム／チャネル基盤の整備
・認定パートナー制度、価格表、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形など、パートナープログラムそのものの整備
・マージン率・特別条件・キャンペーンなど、パートナーが動く理由となるインセンティブ設計の企画・推進
・パートナー支援ツールの導入・活用を含む、拡大に耐えるパートナーオペレーションの型化・可視化
- 応募資格
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- 必須
- ・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験
- 歓迎
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・SMB市場でのセールス経験
・新規開拓経験
・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
・リセール型のパートナービジネス経験
・ハイタッチ支援のご経験
・OEMアライアンス構築
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、
人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助
ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業
介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考 ⇒ 一次面接 ⇒ 二次面接 ⇒ 最終面接
※面接はすべてオンラインにて実施予定です。
