募集要項
- 仕事内容
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直販ではアプローチしきれない市場を獲得するため、パートナーチャネルを通じた構造的な成長エンジンの構築・拡大をパートナーセールスグループの責任者として牽引していただきます。
既存の型にとらわれず、ご自身の経験や強みを持ち込みながら、パートナーセールスグループの戦略立案から実行・オペレーション構築までを担い、組織・事業をドライブしていただける方を求めています。
【具体的な職務内容】
1. 既存パートナーチャネルの売上最大化・グロース戦略の推進
・大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など約300～400社のパートナー網の統括・売上目標達成
・注力ディストリビューター・注力地域の選定と、「自社プロダクトを優先的に販売する理由（インセンティブ・提案ストーリー）」の設計
・パートナーの営業同行・勉強会・共同マーケティングを通じた、パートナー主体の販売体制（イネーブルメント）の構築
・地方ITベンダー・OA販社等を起点とした成功モデルの型化、および他地域・他パートナーへの横展開
2. 新規パートナー開拓および新たなアライアンスモデルの構築（0→1）
・金融機関（メガバンク・地銀・信金）やBPOベンダー等、未開拓領域におけるパートナーシップの新規開拓・立ち上げ
・BPaaS（Business Process as a Service）や新規事業・M&A商材を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行
・立ち上げ初期パートナーに対する商談パターンの型化から、初期成功事例の創出に向けたハンズオン支援
・将来的な事業部横断展開を見据えた「セントラルパートナー組織構想」の企画・推進
3. パートナープログラム・オペレーション基盤の整備（仕組み化・制度設計）
・認定パートナー制度、価格体系、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形などの全体設計および刷新
・マージン率・特別条件・キャンペーン等、パートナーの動機付けとなるインセンティブ構造の企画・実行
・パートナー支援ツール等の導入・活用を含めた、組織拡大に耐えうる営業オペレーションの型化・可視化
・AI・テクノロジーの活用を前提とした次世代パートナーオペレーションの構築
- 応募資格
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- 必須
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・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験、SMB市場でのセールス経験
・リーダーやマネージャーとして営業チームを率いた経験
・チームメンバーの育成経験
- 歓迎
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・リセール型のパートナービジネス経験
・ハイタッチ支援のご経験
・OEMアライアンス構築
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 800万円～1300万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、
人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助
ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業
介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考 ⇒ 一次面接 ⇒ 二次面接 ⇒ 最終面接
※面接はすべてオンラインにて実施予定です。
