募集要項
- 仕事内容
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大手ITグループの知見を武器に企業の課題解決を導くDXソリューション営業担当【組織について】
ソリューション営業推進グループは、お客様の業務改善やDX推進を強力に支援する営業部隊です。
楽天グループ内で培った豊富な知見と実績を基盤に、
上流の課題特定から最適なソリューションのご提案、導入後の運用支援まで一気通貫で携わります。
その中で、横断部門でな多様なメンバー（コンサルタント、エンジニア、クリエイティブなど）と協働して、
難しい業務領域や業界の課題の解決をリードします
【募集背景】
ソリューション営業推進グループは、この実績とソリューションを外部市場へ本格的に展開する新たなフェーズを迎えます。
DX系商材（Salesforce、Kintone、DOMO、他システム開発）の外販事業を立ち上げ、新たな事業成長の柱とするため、
この新規事業の営業を主導し、市場開拓していける「DXソリューションセールス」を増員募集します
【業務内容】
DXソリューションの外販における新規顧客開拓を主導し、提案からクロージングまで継続の営業活動を担当していただきます。
・新規顧客開拓・リードジェネレーション
ターゲット市場の特定、顧客の開拓（展示会、セミナー、Webマーケティング、紹介、テレアポなど、多様な手法を挑戦）
潜在顧客への戦略的なアプローチ、商談機会の創出
・顧客課題のヒアリング・提案
顧客の経営課題、業務課題、DX推進ニーズを深く掘り下げる、本質的な課題を特定
Salesforce、Kintone、DOMO、またはその他のカスタム開発ソリューションを組み合わせた、
お客様にとって最適なソリューションを企画・提案書作成、プレゼンテーション、講演応答、価格交渉
・クロージング・契約締結
顧客との強固な信頼関係構築し、受注確度を高め、契約条件の調整、締結までのプロセスを主導
・市場分析・要求分析・営業戦略を考える
DX市場の動向、売れ筋の動向、顧客ニーズを継続的に調査・分析
外販事業における営業戦略、決済の覚悟と実行、KPI管理
・顧客リレーションシップマネジメント
契約後の顧客フォロー、長期社内連携構築プロジェクトを担う社内コンサルタント、開発チームと密に連携し、
顧客への価値提供を最大化
営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場情報を社内へフィードバックし、ソリューション改善・開発に貢献
- 応募資格
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- 必須
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以下のどれかの経験・スキルをお持ちの方を募集します。
?@ITソリューション営業経験（3年以上）
・IT業界における法人営業経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業など）
・システム開発、クラウドサービス、SaaS、パッケージソフトなど、無形商材の提案営業経験
・新規顧客開拓からクロージングまでの連続の営業サイクルを主導し、高い実績を出した経験
?AITコンサルティング経験（3年以上）
・顧客の経営課題や業務課題を抽出し、ITソリューションを活用した解決策を提案した経験
・RFI/RFP作成支援、ベンダー報酬などの経験
【共通要件】
・DX商材に関する基礎知識: DX推進の概念、主要なテクノロジー（クラウド、AI、RPA、データ分析など）に関する理解
・高いコミュニケーション能力: CxO層を含む顧客と高度な対話、提案、交渉、調整を進められる能力
・課題解決能力:顧客の潜在的な課題を見つけ出し、論理的かつ説得力のある解決策を提案できる能力
・目標達成探求: DX系商材の外販事業を成功させる強い探求と、目標達成に向けたコミットメント
・市場開拓への奮闘：新規事業立ち上げを見据えて、自ら市場を切り拓く前向きな姿勢と行動力
- 歓迎
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?@DXプラットフォームに関する知識・経験
・Salesforce、Kintone、DOMO いつかのソリューションに関する営業経験、または深い製品知識
・ノーコード/ローコード開発プラットフォームに関する知見
?A特定の業界での営業経験
・コンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの営業経験
・特定の業界（製造業、小売業、サービス業など）における深い業務知識と顧客ネットワーク
?BDX推進プロジェクトへの関与経験
・自らがDX推進プロジェクトに関与し、成果を出した経験
・顧客のDX推進を支援し、成功に導いた経験
?Cプレゼンテーション・交渉スキル
・CxO層を含む顧客に対して、慎重力のあるプレゼンテーションを実施し、大型案件をクロージングした経験
?Dマーケティング知識
・リードジェネレーション、ナーチャリングなど、マーケティング活動に関する基礎知識と実践経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 都営大江戸線、東京メトロ副都心線東新宿駅*A3出口直結
- 勤務時間
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・所定労働時間…7時間30分 （休憩60分／フレックスタイム制）
・標準勤務時間:9:00から17:30
（コアタイム:11:00から15:00／フレキシブルタイム:7:00から11:00・15:00から20:00）
＜朝会実施時／原則毎週月曜日＞
・標準勤務時間:8:00から16:30...
- 年収・給与
- 500 万円 ～ 1000 万円
- 待遇・福利厚生
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▼福利厚生
・社会保険完備 （雇用・健康・厚生年金・労災）
・通勤手当 （会社規定に基づき支給／上限 月5万円）
・時間外手当
・休日勤務手当
・退職金制度
・ストックオプション制度 （会社規定有）
・朝・昼・夜の3食 社員食堂無料 （通常メニュー無料）
・出産・育児・介護に関する制度・サポート
・指定スポーツクラブ利用補助
・テーマパーク補助券
・宿泊施設補助
・Wi?Fiルーター支給
・フォローアップ研修 （本社実施）
・各種割引クーポン利用
・リファーラル採用報奨金
※他にも同社の様々なサービスを福利厚生としてご利用戴けます。
- 休日休暇
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・年間休日 123日
・完全週休二日制 （土曜日・日曜日・祝日）
・夏季休暇 （3日間）
・冬季休暇 （12月30日?1月3日）
・年次有給休暇 （初年度は計10日付与／毎年1月に10日?20日付与）
・特別休暇 （慶弔休暇）
・産前産後休業
・母性健康管理に関する措置にともなう休暇
・生理休暇
・育児休業
・介護休業
