募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【ミッション】
パナソニック コネクトのSaaS事業拡大を牽引するポジションです。GTM（市場投入戦略）の立案・実行から顧客開拓、既存顧客の活用促進までを一気通貫で担い、プロダクトの成長と事業拡大を実現していただきます。マーケティング・開発・カスタマーサクセスと連携しながら、市場の声を事業成長につなげることがミッションです。
【具体的には】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引
【募集背景】
当社は今、ハードウェア中心の事業からソフトウェア・サービスビジネスへの転換を進めています。その中核を担うのがSaaSビジネスユニットであり、クラウドサービスの開発・販売・運用保守を一気通貫で手がけています。強みはプロダクトチーム制です。市場のニーズにクイックに対応しながらプロダクトを成長させており、直近ではロボット制御系の新プロダクト投入や、映像共有系プロダクトへのAI機能実装など、ラインナップを大きく強化しています。こうした成長フェーズにおいて鍵を握るのが、GTM（Go To Market）を描き、市場浸透をリードするプロダクトセールスです。事業の伸びを最前線でつくる本ポジションの重要性は、今まさに高まっています。
【配属部門】
TPL SaaSビジネスユニットマーケティング部
※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室
〈組織図〉
技術研究開発本部
└─ クラウドエンジニアリングセンター
└─ SaaSビジネスユニット
├─ 技術戦…
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
・プレイングリーダーとしてチームをリードした経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
- 歓迎
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・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 860万円～1480万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、年末年始休暇、弔事休暇、オールシーズン休暇（10連休休暇制度）、コネクターズチャレンジ休暇（5連休休暇制度）、ファミリーサポート休暇 等
年間休日（毎年126日程度）、年次有給休暇（年間26日付与、初年度のみ入社月に応じ付与）
