募集要項
- 募集背景
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Uber Eatsでは、間接販売チャネルを通じた事業拡大を加速するため、チャネルセールスマネージャーを募集しています。
本ポジションでは、戦略的な営業代理店（チャネルパートナー）の新規開拓から契約、オンボーディング、パートナー育成・マネジメントまでを一貫して担当し、売上成長を牽引していただきます。
社内の営業・マーケティング・プロダクトなどの関連部署と連携しながら、パートナーとの強固な関係を構築し、効果的なGo-to-Market戦略やパートナー支援を通じて双方の成功を実現する重要な役割です。
チャネルセールス、事業開発、パートナーマネジメントの経験を活かし、営業代理店ネットワークの拡大と収益最大化をリードしたい方を歓迎します。
- 仕事内容
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・営業代理店（チャネルパートナー）の新規開拓・契約締結・オンボーディング
・主要パートナーとの長期的なリレーションシップ構築・維持
・売上拡大に向けたチャネル戦略、パートナープログラム、インセンティブ施策の企画・実行
・営業、マーケティング、プロダクトなど社内関係部署と連携し、パートナー向けのトレーニングや営業支援資料、共同マーケティング施策を推進
・パートナーの営業実績やKPIをモニタリングし、データ分析を通じて改善提案を実施
・パートナー契約条件の交渉および双方にとって価値あるパートナーシップの構築
・市場動向やパートニーズを分析し、チャネル戦略の改善および新たなビジネス機会を創出
・チャネルセールスおよびパートナー獲得に関するベストプラクティスを社内外へ展開
- 応募資格
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- 必須
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・日本語（ネイティブ）、英語（ビジネスレベル）
・チャネルセールス、パートナーマネジメント、または事業開発の実務経験3年以上
・営業代理店の開拓・育成・マネジメントを通じて売上目標を達成・超過した実績
・高い交渉力、プレゼンテーション力、コミュニケーション能力
・パートナープログラムやインセンティブ施策の企画・運営経験
・データ分析をもとに課題を特定し、改善提案ができる分析力
・変化の速い成長環境で成果を上げた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00（実働8時間、フレックスタイムあり）
- 年収・給与
- 年俸800万円～900万円＋ボーナス＋RSU
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・Uberクレジット: Uberの配車やUber Eatsで利用できる月額クレジットが支給されます。
・ウェルビーイング補助
・家族支援: 産休・育休の充実に加え、家族のケアに関する手厚い休暇制度があります。
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
- 面接最大３回
