募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員のため
- 仕事内容
-
AI SaaS新規事業の営業組織構築／将来の部長・事業責任者候補【職務概要】
同社におけるAI SaaS新規事業「bq」の営業推進、直販・パートナー営業戦略の立案、および営業組織の構築・牽引をお任せします。
【職務詳細】
・bq事業における新規営業の推進および案件獲得
・直販営業での提案、商談、クロージング業務
・パートナー企業とのリレーション構築およびパートナー経由案件の創出・クロージング
・商談プロセス、提案資料、営業パターンの整備
・受注・失注要因の分析と営業ナレッジの型化・標準化
・導入初期におけるユーザーのオンボーディングおよびカスタマーサクセス（CS）部門との連携
・営業KPIおよびパイプライン管理体制の設計・運用
・営業メンバーの採用、育成、ピープルマネジメント
・直販・パートナー・CS連携を通じた市場開拓から活用までのプロセス構築
☆★☆ポジションの魅力☆★☆
・初期フェーズからAI SaaSの営業戦略やチャネル戦略を構築できる環境
・プレイヤーとして実績を作りながら、組織の土台作りに直接関与可能
・入社直後からSales Managerとして組織設計を担当し、成果次第で1～2年以内に部長や事業責任者へのステップアップが可能
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・法人営業として高い成果を出した経験
・課題整理、ヒアリング、構造化、提案、クロージングまで担った経験
・直販またはパートナーセールスにおけるクロージング経験
・営業活動を振り返り、改善・型化してきた経験
・チームリード、メンバー育成、マネジメントいずれかの経験
・未整備な環境でも自走し、周囲を巻き込みながら成果を出せる力
・以下いずれかの経験、知見をお持ちの方
- SaaSにおけるカスタマーサクセス、導入支援、オンボーディング経験
- HR業界、採用支援、HR SaaSに関する知見
- エンタープライズ向け営業経験
【尚可】
・直販営業とパートナーセールスの両方の経験 ・SaaS企業での営業マネージャー、チームリーダー経験 ・新規事業や新規プロダクトの営業組織立ち上げ経験 ・代理店、アライアンス、紹介パートナーの開拓・推進経験 ・営業KPI、パイプライン、商談プロセスの設計経験 ・営業資料、提案資料、営業ナレッジの整備経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
-
大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 NANKAI備後町ビル 9階
大阪メトロ御堂筋線「本町」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
- 10：00～19：00
- 年収・給与
-
年収:600万～800万程度
月給制：月額438000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年1回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
-
各種保険完備、通勤手当（最大4万円まで）、お弁当補助（半額会社負担）、自販機無料、お菓子無料、ウォーターサーバー無料、スポーツジム、定期健康診断、書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊経費で購入可能）、初期研修、OJT研修、テレワーク相談可（感染予防対策）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日以上】完全週休2日制(土日)、祝日、特別休暇、育児休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別傷病休暇、コロナワクチン休暇、GW休暇（7連休）、夏季休暇（6連休／公休日2日）、11月連休（4連休）、年末年始休暇（11連休／公休日4日）
- 選考プロセス
-
書類選考 → 面接（2～3回） → 内定
※状況により変更になる場合あり
