募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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自社SaaS×新規共創事業の強みを活かし地域金融機関の経営課題をDXで解決【職務概要】
地域金融機関（地銀・信金）に対し、同社プロダクトを活用した課題解決提案およびプロジェクト全体の統括をお任せします。
【職務詳細】
■経営課題に切り込む上流コンサルティング・提案活動
・新規商談は月3?5件程度。クライアントからの紹介やグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りする「質」を極めるスタイルです。
・既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します
■プロジェクトマネジメント・要件の具体化
・1人あたり5?10社を担当（中長期のリレーション構築を重視）提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担
・複数のコンサルタント、PdM、エンジニア、デザイナーと連携し開発フェーズの伴走までプロジェクト全体を統括を担当
■提案品質の向上・ナレッジの型化
・受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます
・年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます
・導入済みのプロダクトを起点に、「現場での定着」「事業成果の創出」に向き合いながら、他サービスへのクロスセル・アップセルや追加開発を提案
※経営層への直接提案や、現場の課題ヒアリングのため、月2?3回程度の国内出張が発生します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ITシステムまたはSaaSの営業経験3年以上（SMB～エンプラ不問）
・契約の提案からクロージングまでの一連の実務経験
【尚可】
・エンタープライズ企業に向けたソリューション提案経験
・年間数億円規模の商材の取り扱い経験
・金融領域における営業、企画経験
・銀行や信用金庫向けの営業経験
・銀行や信用金庫における企画業務経験またはコンサルティング営業経験
・新規事業フェーズでの営業経験（立ち上げ・型化に興味がある方）
※株式会社マネーフォワードで雇用の上、マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向となります（評価制度・福利厚生は同社制度に準ずる）（期間は事業計画による）。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・前例や正解がない場面でも自ら考え行動し、主体的に事業を牽引できるセルフスターターな方
・社内外の多様な関係者を尊重し、チームワークを大切にできる方
・課題に対して顧客と対話し、粘り強く成果を追求できる方
・事業の成長速度に合わせて自ら必要な能力を学習し、進化し続けられる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR各線「田町」駅徒歩1分／都営浅草線「三田」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：出向・転籍により勤務地が変更となる場合あり
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分）
- 年収・給与
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年収:600万～950万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ハイパフォーマンス賞与
昇給:年2回（7月・1月）
- 待遇・福利厚生
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近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、下記サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る）、賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ※ポジションによっては最終面接前にリファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 良いとこ取りができる事業モデル：スクラッチ開発のスピード感のなさや、SaaSの「個別要望に応えられない」もどかしさを解消。強力なSaaS基盤を活かしつつパートナーとアジャイルに新規サービスを共創する、SIと自社プロダクト開発の双方の手触り感を味わえます。
