募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員
- 仕事内容
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量販店の販売戦略そのものを設計する、裁量の大きな戦略提案営業ポジション家電量販店の本部・商品部（バイヤー、商品部長、法人営業部など）を相手に、同社コンシューマ製品の販売戦略の設計・実行を担うキーアカウント営業をお任せします。
1.担当量販店本部へのアカウント営業（戦略設計・KPI達成）
・担当する大手家電量販店の本部・商品部に対し、半期ごとのアカウントプランを策定し、KPI達成に向けた提案・商談を主導
・本部バイヤー・商品部との定例商談（隔週～月次）を通じた、店頭シェア・付帯率向上に向けた施策の立案・合意・実行
・出荷・実売・在庫データ（需給予測）を正確に把握し、精度の高い予測と在庫コントロールを行う
・販促費・リベート・約定処理など、本部取引に関わる商流全体のマネジメント
・競合対策（他社製品との店頭シェア争い）を前提とした、勝てる売り場・販売条件の設計
・本部で合意した施策を全国店舗で実行するための推進・進捗管理
2.新規販路・アドオン売上の開拓
・量販店の法人営業部・傘下販社などとの協業による新規売上施策の立案・実行
・提携先・代理店に対する勉強会や販促支援を通じた、拡販体制の構築
3.クロスファンクショナルプロジェクトの推進
・マーケティング・商品企画部門との連携による販売戦略立案
・新商品の市場導入計画や販促施策の推進
・量販店との共同プロモーション企画の立案・実行
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・家電量販店の本部営業経験2年以上
・売上・シェア・付帯率などのKPIを自ら設計・管理し、データに基づいて商談を進めた経験
・顧客の決裁者・キーパーソン（バイヤー、商品部長、法人営業部門長など）に対して、自ら関係を構築し提案・交渉した経験
・データ分析を基に仮説を立て、改善提案を行った経験
・自ら課題を発見し、社内外の関係者を巻き込みながら成果を創出した経験
【尚可】
・家電・PC・ソフトウェアなどコンシューマ製品の量販店向け営業経験
・担当アカウントにおける販促・在庫・需給予測（SNAP等）のマネジメント経験
・英語力初級（全社会議・メール等で活用）
・サブスクリプション型サービスや継続課金商材の営業経験
・プロジェクトマネジメント経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・主体的（セルフスターター）な方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区新宿四丁目1番6号 JR新宿ミライナタワー
※週1回の出社は必須※
JR各線「新宿」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム／11：00～15：00）
標準勤務時間帯／9：00～17：30（所定労働時間：7時間30分）
- 年収・給与
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年収:800万～2000万程度
年俸制：月額666666円
給与:応相談。ご経験、スキルを考慮して決定いたします。
賞与:年4回（四半期ごと）
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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確定拠出年金、財形貯蓄、長期障害所得保証、副業許可制度、退職金加算制度、再入社制度、社外出向制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日125日（土曜／日曜／祝日、年末年始6日）、慶弔休暇、半日休暇、有給休暇（10日～20日）※入社月、勤続年数に応じて付与
- 選考プロセス
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一次面接（マネージャー、リーダークラス）→二次面接（部門長クラス）→最終面接（人事）→選考合格後、処遇面談を行います。
※ポジションにより適性検査、リファレンスチェックを実施
※状況により変更になる場合あり
