募集要項
- 募集背景
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2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。
商談の量を作る仕組みは整いつつあります。次は、商談の質を高める仕組みを作るフェーズです。どんなトークが製造業の現場に響くのか、どのリードに深く入るべきか——正解がまだないこの問いに、仕組みづくりから関われる人を求めています。
- 仕事内容
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＜概要＞
マーケティングが獲得したリードに対し、最初の対話から商談創出までを担うポジションです。電話の向こうにいるのは、見積や原価管理に日々向き合う製造業の現場担当者。その業務と悩みを理解した上で「会う価値」を伝え、質の高い商談をフィールドセールスへつなぐ、商談パイプラインの起点です。出張は**原則なし**（展示会等のスポット対応あり）。
＜具体的な業務＞
・リードナーチャリング・商談化（電話・メール・オンラインでの接点構築とヒアリング）
・ 課題ヒアリングと情報整理（見積業務・原価管理・属人化状況の把握、CRMへの記録）
・提案ストーリーの設計（機能紹介ではなく、課題解決の入口として提案）
・マーケティング・FSとの連携（リードの質・反応の共有、引き継ぎ精度の向上）
・市場・顧客情報のプロダクトへのフィードバック
・AIを活用したトークスクリプト作成・架電前リサーチ・履歴要約の高速化
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験
・ CRM・SFAツールの利用経験
- 歓迎
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・経営層・意思決定者への提案経験
・製造業ドメインへの知見
・SaaS業界での勤務経験
・リードナーチャリング・インバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験
・Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳～50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・声と言葉だけで、相手の業務と温度感を想像できる
・断られても切り替えて、次の対話に向かえる
・数字（架電数・商談化率・有効商談率）から逃げない
・MKT・FSと連携し、チームで成果を出せる
・Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
・ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２－３２ Station Ai
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 400万円～700 万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
・有休取得推奨
- 選考プロセス
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書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり
