募集要項
- 募集背景
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今期（2026年1月～12月）は、事業拡大に伴い、本ポジションを含む営業系職種で、積極的に採用活動を行っています。
人材育成は多くの企業にとって重要な経営課題であり、特に近年は「生成AIを導入するだけでなく、社員一人ひとりがAIを使いこなし、業務や組織の生産性向上につなげること」へのニーズが急速に高まっています。
こうした市場ニーズの拡大に応えるため、企業の経営・人材戦略に深く入り込み、AI人材育成の企画から導入・活用までをリードするアカウントエグゼクティブを募集します。
- 仕事内容
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既存の研修パッケージを提案するだけの営業ではありません。
顧客の経営課題や人材戦略を起点に、「どのように人を変え、組織を動かし、AI活用を定着させるのか」というストーリーを描き、AI人材育成プログラムの企画から導入後の改善・定着まで、プロジェクト全体をリードしていただきます。
■具体的には
(1)新規開拓戦略の立案・実行
・ターゲット市場・業界・企業の分析
・大手企業を中心とした新規開拓戦略・アプローチ計画の策定
・営業目標・KPIの設定および達成に向けたアクションの実行
・自身の営業活動を通じた新たな市場・顧客の開拓
(2)商談創出～契約締結までのセールスプロセス推進
・マーケティング・インサイドセールスから引き継いだ顧客へのアプローチ
・顧客の経営・組織・人材課題のヒアリング、課題の構造化
・AI×学習の科学を活用したソリューション提案
・デモ・POCの提案・実施
・見積・価格交渉、契約締結までのプロジェクト推進
(3)エンタープライズ企業への提案・合意形成
・大手企業のビジネスモデルや経営課題の理解
・経営層・役員・人事・DX・情報システムなど複数部門との関係構築
・決裁権者を含む複数のステークホルダーとの合意形成
・プリセールス・カスタマーサクセスなど社内各部門との連携
(4)データドリブンな営業活動
・Salesforce等のCRMを活用した商談・パイプライン管理
・営業データの分析および受注確度・予測精度の向上
・データをもとにした自身の営業活動・プロセスの改善
・営業ノウハウの体系化・社内への共有
(5)営業組織・事業への貢献
・顧客・競合情報の収集および市場分析
・顧客の声をもとにしたプロダクト・営業戦略へのフィードバック
・成功事例や営業ノウハウの型化
・営業メンバーへのナレッジ共有・育成
・営業組織全体の提案品質・生産性向上への貢献
■このポジションの魅力
1．大手企業の経営課題に踏み込む、コンサルティング型営業
2．新規市場の開拓を自らリードできる
3．トップセールスとしての経験を組織づくりにも活かせる
4．AI×人材育成という成長市場で市場価値を高められる
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験（3年以上目安）
・数名規模の営業マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
アクセス：新宿駅（ミライナタワー改札）直結
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～5日
リモートワークは相談可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：800～1200 万円
年俸制
月給666666円
基本給：538266円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：128400円
超過分は全額支給
インセンティブ制度あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・健康診断（年1回）
・副業可（事前申請制）
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能）
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内イベント（全社合宿、キックオフ、懇親会）
・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー開催（月各1回・会社費用負担）
・グローバルCEOオフィスアワー
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 人事面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※適性試験とは：SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を同社プラットフォームにて受けていただきます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます
