募集要項
- 募集背景
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企業の福利厚生として、上質な宿泊体験を特別価格で提供するサービスを展開しています。
現在、企業の「採用強化」「離職防止」「従業員満足度の向上」といった組織課題に対する関心が高まっており、
提供する福利厚生サービスへの問い合わせや導入ニーズが急速に拡大しています。
M&Aを経て新たなスタートを切って以来、導入企業数は順調に増加しており、
事業はさらなる成長フェーズを迎えています。
それに伴い、顧客への提案の質をより高め、商談を確実な導入へと繋げる営業組織の強化が急務となっています。
そこで今回、インサイドセールスが獲得した質の高い商談に対し、
経営層や人事責任者へ本質的な課題解決を提案できる法人営業のリーダーを募集します。
■採用の目的と背景
・問い合わせ増加に伴う営業体制の強化
・経営層の課題解決に向けた提案の質向上
・営業戦略の立案から実行までを牽引する人材の確保
・将来の営業組織を牽引するリーダー・マネージャー候補の採用
少数精鋭の組織だからこそ、事業の成長を肌で感じながら裁量を持って挑戦できる環境が整っています。
- 仕事内容
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法人企業を対象とした福利厚生サービスの新規導入提案および営業チームのリーダー業務をお任せします。法人企業の経営層や人事責任者を対象に、福利厚生サービスの新規営業および営業チームのリーダー業務をお任せします。
インサイドセールスが獲得した商談を中心に、経営層や人事責任者へ組織課題を解決するサービス提案を行います。
企業の「採用力を強化したい」「離職を防ぎたい」「従業員満足度を向上させたい」といった組織課題を深くヒアリングし、
課題解決に向けたサービスの導入提案からクロージングまでを担当していただきます。
■具体的な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談への対応（基本オンライン）
・経営者や人事責任者に対する課題ヒアリング、導入提案
・サービス導入に向けたクロージング業務
・新規営業における提案内容や営業フローの継続的な改善
・目標達成に向けた営業戦略や施策の立案・実行
・メンバーの商談同行、フィードバックなどの支援・育成業務
・状況に応じたアウトバウンド営業や既存顧客の簡単なフォロー対応
インサイドセールス部門が獲得した商談機会を中心に営業活動を進めるため、
テレアポで一からアポイントを取るスタイルの営業ではありません。
商談、提案、クロージングのプロセスにしっかりと集中し、
営業としての本質的な価値提供に専念できる環境です。
■仕事の魅力・特徴
【本質的な課題解決に集中できる】
問い合わせが多く、質の高い商談機会が豊富に用意されているため、
顧客の課題解決に向けた提案の質を高めることに注力できます。
既存顧客のフォロー業務は一部にとどまり、新規営業を軸とした体制となっているため、
営業としての提案力やクロージング力を圧倒的なスピードで磨き上げることが可能です。
【柔軟な対応力が活かせる環境】
決まった業務の枠に縛られることなく、事業フェーズや状況に応じ、
事業成長に必要なあらゆる営業活動に柔軟に関わることができます。
組織の成長過程にあるため、自らのアイデアを形にしていく面白さを実感できます。
【フルリモートで裁量大きく働く】
完全在宅での勤務となるため、スケジュール管理を含め、自身の裁量で業務を進めやすい環境です。
オンラインを中心とした効率的な営業スタイルで、全国のお客様にアプローチが可能です。
■得られる経験・スキル
・経営層や人事責任者を相手にした高度な課題解決型営業の経験
・フルリモート環境下での営業組織のマネジメントスキル
・事業の成長フェーズにおける営業戦略の立案・実行スキル
・少数精鋭の組織で、幅広い業務を自発的に巻き取って進める経験
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業経験
・新規開拓営業の実務経験
・目標達成に向けたKPI管理の実務経験
・オンラインツール（Zoom、Google Meetなど）を使用した商談経験
- 歓迎
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・人材業界やSaaS業界での法人営業経験
・経営層や人事責任者に対する営業経験
・3名以上の営業チームでのリーダーやマネジメント経験
・CRMやSFA（Salesforceなど）のツール利用経験
・インサイドセールスと連携した営業活動の実務経験
- フィットする人物像
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・自律的に考え、主体的に行動できる方
・顧客の課題に対し、真摯に向き合い解決策を提示できる方
・事業成長フェーズにおける変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
・少数精鋭の組織で、幅広い業務を自発的に巻き取って進めたいという意欲がある方
・フルリモート環境において、自己管理を徹底しながら成果を追求できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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フルリモート
北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 799万円