募集要項
- 募集背景
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新しい働き方とウェルビーイングを推進する法人向け福利厚生サービスを展開し、
急速に利用企業数を伸ばしています。
時間や場所にとらわれない柔軟な働き方が社会に浸透する中、
企業の従業員エンゲージメント向上や健康経営の観点から、
導入に関する問い合わせが急増している状況です。
今後のさらなる事業拡大に向け、現在は新規営業チームの組織強化が急務となっています。
これまでは個の営業力に依存する部分が大きく、
チーム全体での仕組み化や戦略的なアプローチに課題を抱えていました。
今後は中小・ベンチャー企業へのアプローチにとどまらず、
大手企業（エンタープライズ）の開拓や金融機関とのアライアンス強化など、
より高度で戦略的な営業展開が求められています。
そこで今回、新規営業チームを牽引するマネージャーを募集します。
以下の課題を解決し、事業成長を加速させる重要な役割を担っていただきます。
・営業プロセスの仕組み化とチーム全体の受注率向上
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業戦略の高度化
・新規リード獲得に向けた代理店や金融機関とのアライアンス推進
・フルリモート環境下での組織マネジメントおよび人材育成
- 仕事内容
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法人向け福利厚生サービスの新規営業チームにて、組織統括とマネジメント業務をお任せします。法人企業向けに展開している福利厚生サービスの新規営業チームにおいて、
営業戦略の設計から実行、アライアンス企画、メンバーの育成までを担い、チーム全体の成果最大化を目指す役割です。
組織を統括するマネージャー業務をご担当いただきます。
営業戦略の設計から実行、チーム成果の最大化までを幅広く担っていただきます。
評価の基準は個人の売上数字ではなく、チーム全体の数字となります。
インサイドセールスが獲得した商談機会を起点として、
商談の設計や提案内容のブラッシュアップを行っていただきます。
クロージング精度の向上を通じて、チーム全体の受注率と売上成長を牽引してください。
【具体的な業務内容】
・法人向け新規営業チームのマネジメントおよびチーム成果責任の遂行
・インサイドセールス部門と連携した営業プロセスの設計・継続的な改善
・重要商談への同席およびメンバーに対するクロージング支援
・営業KPIおよび目標の設計、日々の進捗管理とデータ分析
・営業戦略の立案、提案資料の作成、商談フローの最適化および改善
・代理店開拓や銀行等の金融機関とのアライアンス企画および推進
・新たなリード獲得手法（顧客開拓チャネル）の検討と実行
・エンタープライズ（大手企業）向け営業戦略の設計および高度化
・営業メンバーの育成、スキルアップのサポートおよび成果創出支援
【魅力と得られる経験】
■フルリモート環境での自律的なマネジメントスキル
完全在宅勤務という環境下で、自ら意思決定を行いながらチームを牽引する
高度なマネジメント力が磨かれます。離れた場所にいるメンバーと連携し、
オンラインでも成果を出し続ける組織を構築する経験は、
これからの時代に欠かせない貴重なスキルとなります。
■エンタープライズ企業への提案経験
従来の中小・ベンチャー企業へのアプローチに加え、
大手企業特有の複雑な意思決定フローを踏まえた提案設計や、
営業戦略の高度化に挑戦できる環境です。関係部署が多岐にわたる
難易度の高い商談を通じて、営業パーソンとしての視座を大きく引き上げることが可能です。
■事業成長に直結するチャネル開発
既存の営業手法にとどまらず、代理店や金融機関とのアライアンスなど、
新たな送客スキームの構築にゼロから取り組むことができます。
経営層と近い距離で事業の拡大を肌で感じながら、
大きな裁量を持って活躍できるエキサイティングなフィールドが用意されています。
【働く環境について】
完全フルリモート（在宅）勤務となります。
全国どこからでも業務に参画できる柔軟な働き方を導入しています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験
・営業組織におけるマネジメント経験
・KPI管理やデータに基づく営業戦略の立案から実行までの実務経験
・ITツール（SFA、CRM、チャットツール等）を用いた業務経験
・フルリモート環境下で円滑に業務を進行できるITリテラシー
- 歓迎
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・エンタープライズ（大手企業）向けの法人営業経験
・無形商材（SaaS、人材、ITサービス等）の提案営業経験
・インサイドセールスやマーケティング部門との連携体制構築経験
・代理店開拓やアライアンスの企画および推進経験
・新規事業立ち上げや、スタートアップ企業での就業経験
- フィットする人物像
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・新しい働き方やウェルビーイングの向上に強い関心がある方
・自ら課題を発見し、主体的に解決策を実行できる方
・不確実性の高い環境を楽しみ、前向きにチャレンジできるマインドをお持ちの方
・チームメンバーの成長に喜びを感じ、サポートを惜しまない方
・社内外のステークホルダーと円滑な関係構築ができる方
・柔軟な思考を持ち、状況に応じてスピーディな対応ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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フルリモート
北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1199万円
- 休日休暇
- 土日祝休み