募集要項
- 募集背景
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吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。
現在、私たちは生成AIとAI Agentを事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。
・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。
場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。
・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。
単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
- 仕事内容
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＜仕事内容＞
新規事業企画部にて、当社が注力する新規ソリューションの拡大を牽引いただくポジションです。
セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数のソリューションを横断しながら、営業戦略の設計、重点案件の前進、Go-to-Marketの仕組み化、パートナーアライアンス推進まで、事業成長に直結する領域をリードしていただきます。
新規事業企画部では、今後の成長領域となる新規ソリューションごとの立ち上げと拡大を進めています。
ソリューション専任採用に加えて、社内公募による技術体制の整備も進んでおり、今後は営業戦略・案件創出・提案推進を担う上位レイヤーの人材が必要になっています。
担当ソリューションは、ご経験や強みを踏まえつつ決定します。
特定プロダクトの専門営業というよりも、顧客課題・市場性・社内アセットを踏まえて、どのソリューションをどの顧客にどう届けるかを設計し、再現性ある営業活動へ落とし込む役割です。個別案件や個別施策の実行にとどまらず、部門としての勝ち筋や推進方法をつくることを期待します。
＜業務内容＞
・注力ソリューション群の営業戦略、事業推進方針、GTM設計の立案
・ターゲット企業、業界、訴求テーマ、優先順位の設計
・重点案件における営業同席、提案リード、案件前進の推進
・ベンダー、パートナーとの連携方針策定、共同施策の企画推進
・市場性、競合状況、勝ち筋の整理と営業ストーリー設計
・ウェビナー、イベント、共催、コンテンツ企画など需要創出施策の立案
・営業資料、提案テンプレート、ユースケース、訴求メッセージの標準化
・パイプライン分析、営業オペレーション改善、再現性ある仕組みづくり
・社内の営業、技術、マーケティング、パートナー部門を横断した推進リード
・社内の関係者を巻き込みながら、案件・施策全体の前進を主導する
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方。
・IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、事業企画、営業推進、または事業開発の実務経験（5年以上）
・エンタープライズ顧客向けの提案活動、または営業戦略設計の経験
・顧客課題/市場/競合/自社アセットを踏まえた提案方針や営業仮説の設計経験
・複数の社内外関係者を巻き込み、案件または施策を主体的に前進させた経験
・新規領域や新規事業の立ち上げフェーズに前向きに取り組める方
・実行だけでなく、優先順位や進め方そのものを設計した経験
＜キャリアパス＞
・入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積めます。
・将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できます。
＜仕事のやりがい/魅力＞
・新設部門の立ち上げフェーズで、事業の型づくりそのものに関われます
・1つの商材専任ではなく、複数ソリューションを横断しながら成長戦略を描けます
・営業企画だけでなく、事業開発、アライアンス、マーケティング、重点案件推進まで担えます
・担当ソリューションを固定せず、顧客課題や市場機会に応じて最適な打ち手を設計できます
・営業と技術の双方を理解しながら、事業成長を直接ドライブできます
- 歓迎
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・BtoBソリューションにおけるGo-to-Market設計や販売促進の経験
・ベンダーアライアンス、共同マーケティング、パートナー施策の推進経験
・プリセールス、導入支援、カスタマーサクセスなど営業以外の顧客接点業務への理解
・AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジ活用領域への知見
・パイプライン分析や営業オペレーション改善経験
・英語ドキュメントの読解、または海外ベンダーとのコミュニケーション経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間：3ヶ月（労働条件は本採用と同じ）
- 勤務地
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【東京オフィス】※当該求人はフルリモート勤務も可能となっております
〒100-0004
東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F
＜アクセス＞
地下鉄 丸ノ内線、半蔵門線、千代田線「大手町駅」 E1・A4 出口直結
JR 東京駅 丸の内北口より 徒歩 7分
- 勤務時間
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フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：始業8:00～11:00、終業16:00～21:00
休憩：60分 ※業務により変更の可能性有
- 年収・給与
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年収：700万円 ～ 950万円
月給：512,000円～694,000円
基本給：480,000円～662,000円
役職手当：10,000円～100,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
- 待遇・福利厚生
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【保険】
社会保険完備
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）
【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）
【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
- 休日休暇
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～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
- 選考プロセス
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1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
