募集要項

募集背景: ログラスは「Loglass 経営管理」をはじめとするマルチプロダクト展開を進め、急成長を続けています。今後のさらなる事業拡大に向け、特定のハイパフォーマーに依存した営業組織から、「誰もが早期に高い成果を再現できる強靭なRevenue組織」への進化が最重要課題です。

本ポジションは、事業責任者と肩を並べる解像度で事業・現場を理解し、数年後の組織像を見据えた優先課題の設計から実行までをリードいただくRevOps責任者候補の募集です。

施策の企画にとどまらず、現場の行動変容と事業成果に最後まで責任を持つ、将来のCRO/事業幹部候補としての活躍を期待しています。

体制としては、RevOps配下でイネーブルメント領域のマネージャー／リーダーとして、事業責任者・営業現場・BizOps・HRと連携しながら推進いただく想定です。

仕事内容: 事業に資する仕組みとして組織の再現性を定着させること。急成長を支えるRevenue組織の設計・運用の中核を担うこと。
【具体的な業務内容】
・事業理解（ビジネスモデル、業界特性、価値提案、なぜ売れるか／詰まるか）を前提にした、勝ち筋・負け筋の言語化
・The Modelの各ファネルの新人オンボーディング、早期戦力化（Ramp短縮）プロセスの設計・改善
・ハイパフォーマーの勝ち筋・商談準備・提案プロセス・ナレッジの型化と定着
・Ramp／商談品質／活動量／生産性などのKPI設計・モニタリングと改善サイクルの運用
・未来の組織テーマを含む、営業組織の優先課題設計と実行ロードマップ策定
・マネージャーや現場メンバーへの伴走を通じた、育成・営業活動改善の定着
・イネーブルメント機能の体制設計、役割定義、運用基盤づくり

※事業スピードを最大化することを前提に、事業と現場を理解したうえで仕組みを設計するため自らプレイングする/ヒアリング/同席などをはじめ、一次情報収集の方法は柔軟にお任せしたいと考えています。

応募資格

必須: ■MUST
・B2Bビジネスにおける営業マネジメント経験、または営業企画/BizOps/イネーブルメント等で営業組織の成果向上・型化を牽引した経験
・事業構造（ビジネスモデル・商材特性・顧客課題）を深掘りし、課題の特定から解決策の定着までをやり切った経験
・複数部門（営業、BizOps、HR等）や現場メンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

歓迎: ■WANT
※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません

・エンタープライズ向けB2B SaaS、経営層顧客、ドメインの深い無形商材での経験
・Sales Ops／BizOps／RevOps／HRBP／採用と連携した経験
・SFA／CRM／BI等を用いた計数モニタリングや営業プロセス改善の経験
・高い論理的思考力、構造化力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力

フィットする人物像: ■求める人物像
・事業成果への執着施策や仕組みづくり自体を目的とせず、「すべては事業成長に貢献するか」を基準に判断・実行できる方
・0-1の構築力と泥臭さ既存の改善にとどまらず、必要であればゼロから仕組みを立ち上げ、自ら現場（商談同席やヒアリング）に飛び込んで課題を特定できる方
・高い巻き込み力と意思決定力経営層・事業責任者から現場メンバーまで、立場の異なるステークホルダーと対等に議論し、組織を動かし切れる方

年収・給与: 年収：800万円～1500万円
月給：66万円～125万円
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく

休日休暇: 完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等

選考プロセス: (1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)最終面接＋リファレンスチェック
※フローは変更になる可能性がございます

会社概要

事業所: 東京本社／〒108-0073　東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
関西拠点／〒541-0045　大阪府大阪市中央区道修町4-7-7 新横堀ビル 4階