募集要項
- 仕事内容
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「Bill One」を介した請求書のやりとりで経理DXを社会に波及させ、「ビジネスインフラになる」というビジョンの実現を目指します。すでに16万社を超える企業がネットワークに参加しています。「Bill One」は、アナログ業務が多い経理業務の「当たり前」を変える、2020年にローンチしたインボイス管理サービスです。
「AI×人」のデータ入力により99.9%の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できる「Bill One」は、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から約4年でARR76億円を突破、クラウド請求書受領サービス市場で2年連続マーケットシェアNo.1を獲得しています。
【具体的な業務】
Bill One事業は急成長し、国内SaaSでは類を見ない速さでT2D3を実現する見込みですが、300万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。
特にSMB領域、エンタープライズ領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。
「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。
●SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード
└「Bill One」の事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます
●インサイドセールスが獲得した商談の対応
└請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。
└1日の商談件数は3?4件を想定しています。
●初回商談から契約獲得までの対応
└顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。
└初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月?1年ほどです。
●顧客の要望を開発チームにフィードバック
▼担当領域
経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当への配属を想定しています。
・SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。
・エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略など）の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。
▼募集背景
「Bill One」はSaaS業界で重要な指標の一つであるT2D3の達成が目前に迫っており、達成後もさらに成長を続けるために組織体制の強化を進めています。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験、および5名程度以上のマネジメント経験
・toB SaaSのフィールドセールス経験（3年以上）
・会計ベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）
・ITサービスベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）
- 歓迎
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・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間：6か月
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町 1-1
渋谷駅
- 勤務時間
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9:30?18:30
※一部、9:00?18:00の部署があります
- 年収・給与
- 年収：560万円?1050万円
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担致しかねます）
＜教育制度・資格補助補足＞
エンジニアランチ勉強会補助／エンジニア社内外勉強会サポート／書籍購入費用補助制度：年間6万円／外部勉強会費用補助制度：月6,000円×2回／開発環境整備費用補助制度：年間5万円
＜その他補足＞
■社員持株会
■Know Me：社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度
■H2O：自宅の最寄り駅が表参道駅または渋谷駅から2駅以内の場合に、家賃にかかる費用の一部が補助される制度※正社員のみ
■イエーイ：1日単位で自宅勤務を選択できる制度※正社員のみ
■MOM：保育園料の全額補助など、産休・育休を取得したメンバーのスムーズな職場復帰を後押しする補助が受けられる制度※正社員のみ など
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日?20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇、有給休暇、チャージ休暇（7月?10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
