募集要項
- 仕事内容
-
グローバル人材育成コンサルティングを展開する当社にて、インサイドセールス部門のマネジメント業務全般をお任せします。経営層や人事責任者をターゲットとした戦略的なリードナーチャリング（顧客育成）と商談創出を牽引し、マーケティングおよびフィールドセールスと連携して事業成長を加速させるキーマンとしての役割を期待しています。
【具体的な業務】
■インサイドセールス組織のマネジメントと人材育成
・メンバー（5名?）のKPI管理、モチベーション管理、1on1の実施
・実戦形式のOJT、ロープレ、商談同席によるメンバーのスキル底上げ（イネーブルメント）
・採用計画の立案と実行、オンボーディングプロセスの構築
■SDR / BDR 戦略の立案と実行
・SDR（インバウンド）：マーケティングチームと連携し、リードの流入経路ごとの対応フロー構築とリードタイム短縮施策の実行
・BDR（アウトバウンド）：ターゲットとなるエンタープライズ企業（経営層・人事部門）への戦略的アプローチ手法の確立とリスト精査
■データドリブンな予実管理・プロセス改善
・Salesforce等のCRM/MAツールを用いた数値分析（架電数、接続率、商談化率、受注貢献率など）
・ボトルネックの特定と改善施策の実行、オペレーションの型化
■部門間連携（マーケティング・フィールドセールス）
・マーケティングチームとの定例MTGを通じた、リード獲得施策（ウェビナー、ホワイトペーパー等）へのフィードバックと共同企画
・フィールドセールスへのトスアップ基準（クオリフィケーション定義）の策定とすり合わせ
◆どんな人と仕事をするの？
今回の募集は東京オフィスでの採用となります。
20代半ば?経験豊富な30代迄で構成された、楽しく元気なチームです。
英語や教育関連業界が未経験でも先輩社員が優しく教える環境で、自分たちのサービスが好きで誇りをもって働いている人ばかりです。
◆クライアントはどんな企業？
グローバルに事業を展開している、または海外進出を検討している企業様が顧客となります。
メーカー、金融、商社、インフラ、コンサルといった幅広い業界がターゲットです。
経営計画をもとにグローバル人材の育成計画を考える仕事ですので、ご自身の考えや想いを、お互いに意見交換する機会も多いです。
- 応募資格
-
- 必須
-
■インサイドセールスの実務経験3年以上
SaaS、IT、コンサルティングなど、無形商材における経験を重視します。
■SDR（インバウンド）とBDR（アウトバウンド）両方の実務経験
「待ち」と「攻め」両面のアプローチ手法を理解し、実践できること。
■ピープルマネジメント経験（5名以上のチーム）
目標設定、評価、コーチングなど、組織の成果を最大化させた経験。
■メンバーへのOJT・教育指導経験
自身のナレッジを言語化し、メンバーに落とし込み成果を出させた経験。
■データ管理・分析スキル
Salesforce等のCRMを活用し、ファネル分析やKPI管理を行った経験。
■マーケティング部門との協業経験
リード獲得施策の企画段階からの参画や、質と量のフィードバックサイクルの構築経験。
- 歓迎
-
・HR領域やコンサルティング業界での知見
・企業の人事課題や経営課題に関する基礎知識
- 雇用形態
-
正社員
試用期間：6か月
- 勤務地
-
東京都千代田区神田須田町 2-19-23
・JR山手線／JR京浜東北線／JR中央・総武線「秋葉原」駅徒歩5分
・東京メトロ銀座線「神田」駅 徒歩4分
・都営新宿線「岩本町」駅 徒歩4分
- 勤務時間
-
フレックス制
フレキシブルタイム 8:00?10:00／17:00?22:00
※管理監督者採用の場合は、フレックスタイム対象外
- 年収・給与
- 年収：650万円?800万円
- 待遇・福利厚生
-
・通勤手当
・残業手当
・引越し手当（当社規定による）
【福利厚生】
■スキルアップ
・オンライン英会話レッスン無料
・オンライン日本語レッスン無料
・eラーニング
・書籍購入補助
・外部セミナー参加費補助
■健康
・健康診断
・産業医相談
・各専門家への無料相談
■その他
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・持株会
・オフィスコンビニ
・コーヒーメーカー、ウォーターサーバー完備
- 休日休暇
-
年間休日約120日
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・誕生日休暇
・有給休暇（入社時最大10日付与 ※入社後の年数に応じて最高20日）
・慶弔休暇
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
