募集要項
- 仕事内容
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8年連続シェアNo.1のタレントマネジメントシステムを展開するカオナビで、新規事業「ヨジツティクス」の営業力強化・人材育成・組織構築をリードしていただきます。インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案?クロージングまでを行います。
経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるため、ヒアリング力や提案力など営業スキルを高めることが可能です。
「ヨジツティクス」の提案営業を行いながら、セールス組織の構築や仕組み化を推進していただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。
これまでの経験を活かした＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。
【具体的には】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・経営企画、経理／財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・業務フローの構築や改善
・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討
・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成など）
・メンバーの営業活動支援、案件受注に向けた伴走
・チーム全体の売上目標達成、KPI管理
・メンバーのモチベーション向上、チームビルディング
【具体的な業務】
■ポジションの魅力
・新規事業の立ち上げに携われる
これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。
所属するチームは10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。
またチャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。
・セールススキルと戦略的思考力を高められる
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握しデータから示唆を得るべきかまで提案いただく想定です。
プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨けます。
・プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる
小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わることができ、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。
そこからPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け営業経験（5年以上）
・営業組織でのマネジメント経験
・メンバー育成、目標設定、進捗管理経験
- 歓迎
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・アカウンタビリティスキル
・業務システムやWebサービス等の営業経験
・経営層や部門責任者に対する営業経験
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷 2-24-12
各線 渋谷駅直結
- 勤務時間
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・スーパーフレックス
フレキシブルタイム：5:00?22:00
※1日あたり最低労働時間4時間、月間所定労働時間あり
- 年収・給与
- 年収：700万円?1000万円
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
■My Work Style制度 ※詳細は就業規則による
・ハイブリッド勤務：リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
・スーパーフレックス：1日あたり最低労働時間4時間、月間所定労働時間あり
・スイッチワーク（中抜け可能）：役所や病院、お子様の送り迎えなど都合に合わせて調整可能
・±20時間：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整可能
■スキル＆キャリアサポート制度
・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
・兼業推奨：副業可能です
・ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
