募集要項
- 仕事内容
-
ネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「Pay ID」「PAY.JP」などEC・決済・金融サービスを展開し、個人やスモールチームが活躍するための社会基盤をつくっています。■「BASE」について
誰でも簡単にネットショップが作成できるサービスです。これまでに250万を超えるショップが生まれ、日本最大級のネットショップ作成サービスとなりましたが、現在次の10年を見据え新たな成長構造を構築するフェーズを迎えております。
【具体的な業務】
BASEのさらなる流通額（GMV）拡大に向け、自ら新規ショップの開拓（スカウト）を行うとともに、戦略立案およびチームリードを担っていただきます。単に店舗数を増やすだけでなく、売上ポテンシャルの大きい「BASE」新規利用事業者（法人を中心に個人事業主を含む）へアプローチし、2027年以降の事業成長の道筋を作る非常に重要度の高いポジションです。
ご自身で売上ポテンシャルの大きい領域に対しての企画立案、仮説検証の実行、成果を加速させるため、企画から実行までを一気通貫で担当していただきたいと考えています。
【想定される業務内容】
・新規獲得すべき加盟店の属性定義および、ターゲット別の営業戦略・アプローチ方針の立案
・加盟店の獲得数、および獲得後の継続率向上に向けた営業KPIの設計とモニタリング
・提供価値（顧客課題×自社強み）の言語化と、カテゴリ別のメイン訴求軸・ユースケースの定義
・業務委託を中心とした営業チームのマネジメント、およびメンバーの成果最大化に向けたフォロー
・高い成長ポテンシャルを持つ特定ショップに対する、自らフロントに立ってのスカウト・提案活動
・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、新機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック
・獲得したショップが早期に売上を立てるための、カスタマーサクセスチームと連携したオンボーディング施策の改善
※2?3ヶ月に一度程度の出張がございます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・ITサービス（無形商材）での新規営業経験3年以上
・セールスパイプラインの設計・構築・運用のご経験や、SFA・CRM（Salesforce、HubSpotなど）を活用した営業管理のご経験
・既存セールス、カスタマーサクセスのご経験
- 歓迎
-
・ネットショップ・ECドメインの知識・経験
・SMB向け法人営業での営業経験
・営業リーダーやマネージャー経験
- 雇用形態
-
正社員
試用期間：3ヶ月
- 勤務地
-
東京都港区六本木 3-2-1
六本木一丁目駅（東京メトロ南北線 ） 直結
六本木駅（東京メトロ日比谷線・都営大江戸線）5番出口より徒歩約10分
- 勤務時間
-
グレードに応じて労働時間制度が異なります。
Ex3以上：裁量労働制
Ex2まで：フレックス制（始業7:00?12:00、終業16:00?21:00）
- 年収・給与
- 年収：700万円?1000万円
- 待遇・福利厚生
-
・通勤交通費一部支給（月額5万円まで）
・各種社会保険完備：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
- 休日休暇
-
・完全週休2日制、祝日
・有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他各種休暇
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
