募集要項
- 仕事内容
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「製品を通じて、喜びと感動を、世界中の人々に広げる」をミッションに、AI翻訳機「POCKETALK」をはじめ数千の製品を展開。上場企業のリソースとスタートアップのスピード感を併せ持つ企業です。「売る」だけではなく、「売れる仕組み」を創る。東証プライム上場企業のリソースで、スタートアップのような0→1を繰り返すセールスポジションです。
次世代のAI製品群（GenSpark等）や最新IoT製品など、世界中から集まる最先端プロダクトの「日本市場における勝ちパターン（PMF）」を確立する役割を担います。「誰に・どのような訴求で・どう提案すれば売れるのか」という仮説検証を自ら行い（0→1）、構築した成功モデルを広域流通チャネル（代理店・商社）へ展開し、売上を最大化させる（1→10）プロセスを一気通貫でリードしていただきます。セールス現場で得た顧客の声を開発サイドへフィードバックし、製品機能や仕様の改善にダイレクトに関与できることも大きな醍醐味です。
【具体的な業務】
（1）市場開拓・勝ちパターンの構築（0→1）
・新規取り扱い製品（AI製品など）のターゲット選定と市場調査
・エンドユーザーへの直接提案を通じた、セールストーク・提案資料・導入事例の型化
・「どこに、どう売れるか」という販売仮説の立案と検証（PMFの模索）
（2）パートナーセールス・販売網の構築（1→10）
・検証済みの「勝ちパターン」を流通商社や販売代理店へ展開（勉強会、提案フォーマットの提供）
・代理店が自走して販売できるスキームの構築
・パートナー企業との協業による大規模案件のクロージング
（3）プロダクト改善・開発へのフィードバック
・顧客の要望（VoC）や市場の反応を、製品企画・開発チームへフィードバック
・日本市場にフィットさせるための機能改善提案や、新サービスの企画立案
※ご経験や希望に応じてBtoBマーケティングやリード獲得施策に携わることも可能です。
■本ポジションの特長・魅力
・「営業」の枠を超えた「BizDev（事業開発）」キャリア：市場を見つけ、売り方を開発し、仕組み化するスキルセットが磨かれます。
・最先端「AI製品」を扱う面白さ：商材そのものが世界最先端のAIプロダクトで、日本市場への導入・浸透を最前線でリードできます。
・「プロダクトづくり」に参加する手触り感：あなたの提案が製品の仕様を変え、新しいサービスを生み出すきっかけになります。
・上場企業の安定基盤×スタートアップの挑戦機会：プライム上場の資金力と既存チャネルを活かし、新規事業のような挑戦ができます。
■部門名
セールスディビジョン
■人員構成
24名
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験をお持ちの方（業界不問）
・基礎的PCスキル
・変化に対応できる素地
- 歓迎
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・新規開拓の営業経験をお持ちの方
・競合が複数いる中での顧客リレーション型営業を得意とされる方
・マーケティング視点を持ち、営業の仕組み（リード獲得?ナーチャリング?受注）を考えた経験をお持ちの方
・営業の仕組みづくり（プロセス設計・KPI設計 等）に関わったご経験をお持ちの方
・チームマネジメントのご経験
※アカウント営業としてのルーティン対応のみではなく、自ら仕組みを考え動いてきたご経験を歓迎します。
- 雇用形態
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正社員
試用期間：3ヶ月
- 勤務地
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東京都千代田区三番町 3-8
東京メトロ半蔵門線 / 半蔵門駅 徒歩約5分. JR中央・総武線 / 市ケ谷駅 徒歩約10分
- 勤務時間
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9:00?18:20（休憩80分：前半20分、昼40分、後半20分）
フレックス制
- 年収・給与
- 年収：804万円?1206万円
- 待遇・福利厚生
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通勤手当
産前産後休業／育児休業／介護休業／育児時短勤務制度
慶弔金／社員持株会制度／ストックオプション制度／健康相談室／健康保険組合の保養所施設利用
【中途向け研修】
ぐるぐる研修（3カ月ごとに実施している、中途入社者を対象としたオープン形式の研修です。業務理解のため、全部署の業務内容を学びます。）／コンプライアンス研修／ロジカルシンキング研修／ヒューマンコミュニケーション研修／ライティング講習／その他、必要に応じて社外研修参加申請制度あり
- 休日休暇
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【休日日数120日】完全週休2日制（土・日）／祝日
夏季休暇／年末年始休暇／有給休暇／エキサイティング休暇（有給休暇を5営業日以上連続して取得する制度で、土日を繋げた9日間以上の休暇取得を推奨しています。年度内に1回以上の取得とし、自分が「エキサイティング」だと思うことに休みを使います）
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
