募集要項
- 仕事内容
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請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した「Bill One」は、経費精算や債権管理まで領域を拡大。経理のアナログ業務を効率化し、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指します。大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
【具体的な業務】
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握?複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日2?3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3?12カ月ほどかかります。
▼現場の雰囲気
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。
▼組織構成
Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。
▼開発環境、使用するツールなど
・Salesforce：主に案件管理に使用します。
・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
・Slack：主に社内連絡に使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案?実行までを担ったご経験）
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画?実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
- 歓迎
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・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間：6か月
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町 1-1
渋谷駅直結
- 勤務時間
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9:30?18:30
※一部、9:00?18:00の部署があります。
- 年収・給与
- 年収：801万円?1506万円
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限。往復分合計。特急券および航空券は会社負担対象外）
＜教育制度・資格補助＞
エンジニアランチ勉強会補助／エンジニア社内外勉強会サポート／書籍購入費用補助制度：年間6万円／外部勉強会費用補助制度：月6,000円×2回／開発環境整備費用補助制度：年間5万円
＜その他＞
■社員持株会
■Know Me：異なる業務に当たっているメンバーが社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度
■H2O：自宅の最寄り駅が表参道駅または渋谷駅から2駅以内の場合に家賃の一部が補助される制度（正社員のみ）
■イエーイ：1日単位で自宅勤務を選択できる制度（正社員のみ）
■MOM：保育園料の全額補助など、産休・育休を取得したメンバーのスムーズな職場復帰を後押しする制度（正社員のみ） など
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間休日日数120日
年間有給休暇10日?20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年末年始休暇、有給休暇、チャージ休暇（7月?10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
