募集要項
- 仕事内容
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タレントマネジメントシステム「カオナビ」は8年連続国内シェアNo.1、導入企業は4,100社以上（2024年12月時点）。大手企業への提案でARRの成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。
【具体的業務】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
・グループの横展開の施策立案、実行
【具体的な業務】
■ポジションの魅力
・貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
・正解のない、未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。人的資本の情報開示の義務化による需要増加で豊富なリード数があり、案件事例や商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化した"誰もが売れる仕組み"やメンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
・挑戦を後押しする柔軟な働き方「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどを通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現できます。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
・成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能です。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。
- 応募資格
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- 必須
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・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（3年以上）
・企業規模2,000名以上の提案経験多数
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
- 歓迎
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・セールスイネーブルメントの経験
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・アカウント戦略に基づくグループの横展開経験
・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷 2-24-12
各線 渋谷駅直結
- 勤務時間
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・スーパーフレックス
フレキシブルタイム：5:00?22:00
- 年収・給与
- 年収：800万円?1500万円
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
■My Work Style制度 ※詳細は就業規則による
・ハイブリッド勤務：リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
・スーパーフレックス：1日あたり最低労働時間4時間、月間所定労働時間あり
・スイッチワーク（中抜け可能）：役所や病院、お子様の送り迎えなど都合に合わせて調整可能
・±20時間：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整可能
■スキル＆キャリアサポート制度
・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
・兼業推奨：副業可能です
・ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
