募集要項
- 仕事内容
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「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズをココナラと関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。
この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。
ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り"に集中する--この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。
IS/FS/CS/CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、私たち営業企画は次の4つの役割を担います。
・KPIをマネジメントする：各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。
・現場で役立つコンテンツをつくる：各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トークスクリプトを企画・制作し、成果に直結させる。
・営業ファネルを繋ぐ：マーケからCSまで分断されがちな情報を同期し、部門を跨いだ営業プロセス全体を最適化する。
・勝ちパターンを言語化/仕組み化する：一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。膨大な商談ログ（録音・文字起こしを含む）からの示唆抽出には生成AIを活用し、人が見切れない量から"受注を分ける動き・一言"を引き出す。
これらをイネーブルメント（トークスクリプト・提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組みづくり）、戦略/戦術（各部門のボトルネック特定と改善施策の立案・実行）、分析（KPIに基づく未達要因の深掘りと現場へのフィードバック）の3領域から推進し、属人化を脱した再現性のある営業組織を構築することで、急成長するココナラアシスト事業の拡大を支えていきます。
■ 職務内容
・ KPIマネジメント
各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す
・ 現場でコンテンツ企画と作成
各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」
- 応募資格
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- 必須
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■ セールス・コンテンツの具現化力
・無形商材のBtoB法人営業、または営業企画/イネーブルメントのいずれかで3年以上の実務経験（目安）
■ 営業プロセスの設計・分析力
・KPI設計・モニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・Salesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験（1年以上目安）
■ 「現場感」への執着と完遂力
・複数の施策を同時並行で、自らオーナーシップを持って完遂した経験。
施策の企画→現場実装→数値での検証までを一気通貫で回した具体例を説明できる。
■ マルチタスク・オーナーシップ
・広い管掌範囲の中で優先順位を判断し、他部署を巻き込んでプロジェクトを推進した経験。
- 歓迎
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■ ドメイン経験
・人材、SaaS、プロシェアリング等の無形商材での実務経験。
■ 高い個人実績
・IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験
■ 組織開発
・カオスな環境下での組織作りや、利害関係の異なる部署間でのPM経験。
■ エンタープライズ対応
・中大型商談における、複雑な決裁ルートを意識した提案書作成。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町12-10 渋谷インフォスアネックス9F/10F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。
<年俸>
8,000,000円~13,000,000円
月給（基本給）：666,666円~1,083,333円
基本給：494,844円~804,124円
固定残業手当/月：171,822円~279,209円（固定残業時間45時間0分/月）
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分
・ 昇給：年2回
・ 昇格：年2回
・ 通勤交通費全額支給（上限4万円）
- 待遇・福利厚生
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・ 各種社会保険完備
・ 書籍購入費支給
・ パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与
・ インフルエンザ予防接種
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・ 完全週休2日制（土/日）
・ 祝日
・ 有給休暇
・ 入社時特別休暇（5日）
・ 慶弔休暇
・ 年末年始休暇
・ リフレッシュ休暇（3日）
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
・ 書類選考
・ 面接2～3回
・ 適正検査あり
・ 内定・オファー面談
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。