募集要項
- 募集背景
- AI製品の提供拡大に伴う増員
- 仕事内容
-
楽天グループが開発した最先端のAI製品（「Rakuten AI for Business」など）を活用し、エンタープライズ企業が抱える根本的なビジネス課題を解決することがミッションです。単なる「製品販売」にとどまらず、顧客の課題分析からAIソリューションの設計、導入（PoC）支援、さらには「拡張性と再現性のある営業モデルの構築」までをリードし、AIの社会実装と当社の事業成長を牽引していただきます。
【具体的な業務内容】
■ソリューション提案・コンサルティング
顧客の現状と将来のビジネス要件を定義して課題を構造化し、最適なAIユースケースと提案ストーリーを設計・構築します。
■アカウントプランの策定・実行
エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案、パイプライン管理、新規機会の創出を行います。
■提案・クロージング活動
意思決定者（経営層など）向けの提案書およびプレゼン資料の作成、プレゼンテーション、価格・契約条件の交渉を主導します。
■PoCおよび導入プロジェクトの推進
スコープ定義、KPI設定、デリバリー体制の構築、スケジュールおよびリスク管理など、提案から導入までのプロジェクト全体を計画・推進します。
■社内ステークホルダーとの協業
開発チーム、法務チームなどの関連部署と密に連携し、スムーズなプロジェクト実行を管理します。
■営業モデルの標準化・ナレッジ共有
提案テンプレートやケーススタディの開発、セールス資料の作成などを通じ、組織全体に再現性のある成功パターンを構築・共有します。
【ポジションの魅力】
■社会課題を解決するダイナミズム
医療、介護、製造、観光など多岐にわたる業界に対し、各業界特有の課題に合わせたAIソリューションを提案できるため、社会への大きなインパクトを実感できます。
■「営業」の枠を超えた幅広い裁量
既存の枠にとらわれず、コンサルティングや事業開発に近い視点でビジネスを推進できるため、圧倒的なキャリアアップが可能です。
■成長組織のコアメンバーとして活躍
エンタープライズ向けAI事業の拡大フェーズにあり、組織（現在20名弱）の成長をダイレクトに体感しながら、自らの手で事業を創り上げる醍醐味を味わえます。変化の激しい環境で、仮説構築・検証・改善をスピーディに回せる刺激的な環境です。
- 応募資格
-
- 必須
-
■B2B営業、またはコンサルティングにおける3年以上の実務経験（SaaS、ITソリューション、プロフェッショナルサービスなどの無形商材を扱った経験）
■顧客課題の構造化、提案書およびプレゼンテーション資料の作成、および案件の成約（クロージング）までを主導した実務経験
■技術チームや法務チームなど、複数の関連部門を巻き込み調整しながらプロジェクトを推進した経験
■ビジネスレベル以上の日本語能力
- 歓迎
-
■AI関連製品、またはサービスの販売経験
■エンタープライズ向けソリューションの販売、またはプリセールス経験（RFP：提案依頼書への対応経験を含む）
■チームリーダー、またはプロジェクトマネージャー（PM）としてプロジェクトを牽引した経験
■ビジネスレベル以上の英語能力
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
-
■顧客価値を最重視し、自律的に思考できる方
単なる製品の売り込みではなく、顧客の根本的な課題解決を第一に考え、仮説構築・検証・改善のサイクルをスピーディかつ自律的に回せる方。
■複雑な課題を構造化し、周囲を巻き込めるリーダーシップをお持ちの方
抽象度の高い課題を論理的に整理し、社内の開発・法務チームや顧客企業の経営層など、多様なステークホルダー間の合意形成と連携を力強く主導できる方。
■知的好奇心が旺盛で、変化を楽しめる方
進化のスピードが速いAI領域において、常に最新のビジネス動向や技術を継続的に学習し、不確実性の高い環境下でも成果を出すことにコミットできる方。
■組織づくりや事業のスケールに貢献したい方
個人の営業成績にとどまらず、コンサルティングや事業開発の視点を持ち、成功パターンの型化やナレッジ共有を通じて、成長中の組織を自らの手で創り上げていくプロセスにやりがいを感じる方。
- 雇用形態
-
正社員
※試用期間：3ヶ月あり（期間中の給与・待遇に変更はありません）
- 勤務地
-
東京都世田谷区
東急田園都市線、東急大井町線「二子玉川駅」より徒歩1分
- 勤務時間
-
標準勤務時間帯 9:00～17:30
※楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00～16:30となります。
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。
コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は 8:00～12:00）
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1000万円(＋ストックオプション)
- 待遇・福利厚生
-
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）
社員持株会
英語学習サポートなど
- 休日休暇
-
完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
産前産後休業・育児休業・介護休業
- 選考プロセス
-
書類選考 ＞ 一次面接（オンライン） ＞ 最終面接 ＞ 内定・オファー面談
※応募から内定までは約3～4週間を予定しています。
※選考状況により面接回数が変更となる場合がございます。
