募集要項
- 募集背景
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現在、AI面接・AIロープレ・AI面談など、対話型AIを活用した複数のプロダクトを展開していますが、市場認知度に比例して、民間企業だけでなく、官公庁・自治体・独立行政法人などの公共性の高い団体からもお問い合わせが増えています。
そのようなご期待に応えるべく、公共セクターに特化した新たな市場開拓を本格化するにあたり、官公庁・自治体向けの営業活動をリードいただける方を募集します。
- 仕事内容
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官公庁・自治体・独立行政法人・外郭団体などの公共セクターに対し、弊社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行っていただきます。中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体などの公共セクターに対する新規開拓営業
採用、人材育成、職員面談、住民対応、業務効率化などに関する課題ヒアリング
AIプロダクトを活用したソリューション提案
人事部門、DX推進部門、情報システム部門、企画部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
予算化支援、提案書作成、RFI/RFP、入札、プロポーザル、契約関連手続きへの対応
SIer、販売代理店、地域パートナー、コンサルティング会社などとの協業推進
公共領域における営業戦略、案件管理、受注パターンの型化
顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック など
- 応募資格
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- 必須
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以下双方のご経験をお持ちの方
官公庁、自治体、独立行政法人、公共団体向けの営業経験
BtoB SaaSまたはITソリューションのフィールドセールス経験
- 歓迎
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入札、プロポーザル、RFI/RFP対応の経験
中央省庁、地方自治体、外郭団体向けの営業経験
SIer、IT商社、販売代理店、コンサルティング会社とのパートナーセールス経験
AI、HRTech、EdTech、GovTech領域の営業経験
採用、人材育成、組織開発、人事DXに関する業務理解
セキュリティチェック、個人情報保護、クラウドサービス導入に関する説明・調整経験
新規事業や新規マーケットの立ち上げ経験
エンタープライズ営業または複数ステークホルダーを巻き込む提案営業の経験
- フィットする人物像
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行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
自己変革しながら会社とともに成長ができる方
コトに向かって思考し、行動を取れる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 官公庁・自治体向けセールス（公共営業）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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・就業時間：フルフレックスタイム制 もしくは 専門業務型裁量労働（コアタイム無し）
・リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応）
・時間外労働：有
・平均残業時間：25.4時間/月
- 年収・給与
- 500万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション制度
・AIサービス利用手当
・交通費支給（上限3万円）
・定期健康診断（一部補助あり）
・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
・服装髪型自由
・勤続周年アニバーサリーイベント
・PeopleWork福利厚生利用可
- 休日休暇
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・年間休日124日（2025年度）
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日10日付与）
・産前産後育児休暇（女性産育休取得率100%_1名・男性育休取得率66%_2名）
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇
