募集要項
- 募集背景
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「AI面接」をはじめとした複数のAIプロダクトが成長するなか、現在は首都圏を中心に導入が進んでいます。一方、東海圏においても、人材採用や従業員育成、生産性向上に関する課題を抱える企業からの相談が増えており、地域に根差した営業体制の構築が必要になっているため、顧客開拓と事業拡大を担うフィールドセールスを募集し、拠点立ち上げを担っていただきます。
既に確立された営業手法を展開するだけではなく、東海市場における顧客ニーズや商習慣を捉えながら、ターゲット企業の選定、営業手法の検証、社内へのナレッジ共有まで担っていただくポジションです。
東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの各チームと連携しながら、事業基盤をつくっていただくことを期待しています。
- 仕事内容
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拠点立ち上げメンバーとして、地場パートナーとの連携も含む商談獲得の強化を行い、将来的には拠点長を担うことを期待しています。新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
東海市場における重点業界、ターゲット企業および地場パートナーとの連携も含む営業戦略の検討
東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
イベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動 など
- 応募資格
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- 必須
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IT商材もしくは人材系商材の事業において、東海圏でエリアマネージャーや拠点立ち上げの経験がある方
オンラインでの社内コミュニケーションや業務遂行に抵抗がない方
顧客訪問や社内会議等に伴う出張が可能な方
- 歓迎
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法人営業経験
顧客ネットワークや市場理解
エンタープライズ企業への営業経験
経営層や部門責任者に対する提案経験
複数商材を組み合わせたソリューション営業経験
マネジメント経験
新規拠点、新規エリアまたは新規事業の立ち上げ経験
スタートアップ企業、特にシードからシリーズB前後の企業での就業経験
人事、採用、育成、組織開発領域に関する知識や経験
AI、SaaS、HRTechに関する知識や関心
- フィットする人物像
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行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
自己変革しながら会社とともに成長ができる方
コトに向かって思考し、行動を取れる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 責任者候補
- 勤務地
- 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制 もしくは 専門業務型裁量労働（コアタイム無し）
・リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応）
・時間外労働：有
・平均残業時間：25.4時間/月
- 年収・給与
- 500万円 ～ 899万円
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション制度
・AIサービス利用手当
・交通費支給（上限3万円）
・定期健康診断（一部補助あり）
・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
・服装髪型自由
・勤続周年アニバーサリーイベント
・PeopleWork福利厚生利用可
- 休日休暇
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・年間休日124日（2025年度）
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日10日付与）
・産前産後育児休暇（女性産育休取得率100%_1名・男性育休取得率66%_2名）
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇
