募集要項
- 募集背景
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現在、同社は前年比200%の成長を続けています。特定部署での活用から始まった導入事例が、大手OEM・Tier1企業での「全社データ活用基盤」としての検討へと広がり、難易度の高い引き合いが急増しています。
既存の型をなぞるのではなく、チームの中で学びながら「自分の型」を作り上げていく姿勢を求めています。製造業・IT業界での営業経験、ERPやSCMといった業務システムの知識など、これまでの経験を活かしながら、エンタープライズ営業のプロフェッショナルへとキャリアを積み上げていける環境です。
- 仕事内容
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・アカウントプランの策定補佐ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。
・案件の創出・推進
・複数部署を巻き込む合意形成
・インサイトの社内共有
■ 具体的な業務内容
・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。
・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。
・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。
・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。
■ポジションの魅力
(1) 「価値啓蒙」という、営業本来の醍醐味
「法対応だから」「壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今取り入れるべきか。既存の慣性をどう変えるべきか。
本質的な「Why」の設計から、エグゼクティブ・アライメントまで、営業としての総合力が問われる環境です。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす「確かな手応え」を実感できます。
(2) 「勝ち筋」そのものを自ら創り上げる
既にあるPlaybookをなぞるだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？
A1Aでは、まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを、PMMやEnablementチームと共に創り上げていくことができます。単なる一営業として売るだけでなく、自らの知見を「組織の資産」として体系化していく面白さがあります。
(3) 「変革」に向き合う評価とキャリアの再定義
単にARR（売上）の数字を追うことだけがゴールではありません。
「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。これまで営業キャリアを積み上げてきたからこそ辿り着ける「仕事の意味」を、改めて追求できる場所です。
(4) 製造業×調達という“重くて面白い”ドメインへの挑戦
日本の基幹産業のど真ん中であり、最もデジタル化の難易度が高いと言われる領域です。
表面的な効率化に留まらない、日本のモノづくりの競争力を根底から支える挑戦は、営業としての市場価値を一段上のステージへと引き上げます。
- 応募資格
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- 必須
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下記(1)～(4)まで網羅性のある方が対象です。
(1)エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上）
大手企業に対し、中長期的なアカウントプランに基づいた営業活動を行い、成約に導いた経験
(2)業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見
顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに議論できる力
(3)「Why」から設計する商談推進力
顕在化したニーズへの対応だけでなく、「なぜ今、変革が必要か」という価値啓蒙から入り、顧客の優先順位を引き上げた経験
(4)複雑なステークホルダー間での合意形成能力
調達・原価企画・ITなど、利害関係の異なる複数部署を跨ぎ、懸念を解消しながら合意形成をリードした実績
- 歓迎
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・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験
・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験
・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験
- フィットする人物像
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・自分の思考で商談を動かしたい方
「プロダクトの力で売れている」という感覚に物足りなさを感じ、自らの介在価値を問い直したい方。
・「合意形成」を専門スキルとして極めたい方
複数部署が絡む複雑な調整を単なる「作業」にせず、組織の意思決定をリードする高度な「エグゼクティブ・アライメント」として磨き上げたい方。
・未整備な領域で、自分の実力を証明したい方
勝ち筋が決まりきった環境を抜け出し、自分の実力で新しい「型」を創ることに挑戦したい方。
・現場へのリスペクトと変革への情熱がある方
顧客が積み上げてきた歴史を尊重した上で、それをデータでさらに強くすることに使命感を持てる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円~1,000万円
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション
・各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・交通費（全額支給）
・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など
- 休日休暇
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・フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00、休憩60分）
・完全週休二日制 土曜、日曜、祝日
