募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。国内の製造業を中心とした顧客に対し、塗装機器・表面処理ソリューションの導入提案からプロジェクトマネジメントまでを担う営業職です。顧客の製造工程・生産課題を深く理解し、最適な機器やシステム、プロセスといった解決策を提案するコンサルティング型の営業活動をしていただきます。
・ 主要顧客（キーアカウント）の開拓・管理・成長促進
・ 新規顧客の発掘および市場開拓
・ 見込み顧客への訪問、課題抽出、提案活動、製品デモンストレーション
・ 案件化から受注までの営業パイプライン管理
・ 直販チャネル、販売代理店、システムインテグレーター（設備エンジニアリング会社）
との関係構築および販売促進
・ 塗料メーカーやコーティングメーカーなど戦略パートナーとの協業推進
・ 市場シェア拡大に向けた販売戦略の立案・実行
・ 技術部門（設計・サービス）、マーケティング部門、ドイツ本社との連携
・ 国内外展示会・技術イベントへの参加・顧客対応
・ 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集および本社へのフィードバック
・ 売上・利益・市場シェア拡大に向けた計画立案と実行
・ CRM を活用した案件管理、売上予測およびレポーティング
【会社紹介】
世界を舞台に、自分の力を実感できる「ちょうどいい規模感」 のグローバル企業です
75 年以上の歴史を持つドイツ発の塗装・表面処理機器メーカーです。世界2 000 名以上の従業員を擁し、革新的で高性能な製品やシステムを、一般家庭から世界的な製造業まで幅広い市場へ提供しています。事業は、建築塗装向けの「Decorative Finishing」と、工業塗装向けの「Industrial Solutions」の2 つの事業部門で構成されています。
WAGNER の魅力は、世界的な技術力とブランドを持ちながらも、一人ひとりが事業成長に直接影響を与えられることです。
大企業ほど遠くなく、スタートアップほど不安定でもない。
グローバル企業として安定基盤の上で、自ら挑戦し、成果を出し、成長できる環境があります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ 産業機器、産業設備、製造業向けソリューションビジネス等における法人営業経験（3年以上）
・ 新規顧客開拓経験
・ 売上目標達成に対する強いコミットメント
・ 顧客課題を解決策へ結びつける提案型営業経験
・ 営業パイプラインおよび案件管理の実務経験
・ 基本的な技術図面や製造工程を理解できる技術的素養
・ 英語能力：本ポジションではドイツ本社および海外グループ会社とのコミュニケーションが発生します。流暢な会話力は必要ありませんが、英文メールの作成・読解能力、英語による会議への参加能力、技術資料や営業資料を英語で理解できる能力は必須とします。
【歓迎】
・ 塗装機器、塗料、表面処理関連業界での経験
・ 製造設備、自動化設備、ロボット関連業界での営業経験
・ システムインテグレーターやエンジニアリング会社との協業経験
・ 設備提案やデモンストレーション営業経験
・ 英語を用いた海外とのビジネス経験
【求める能力】
・ 論理的思考力および問題解決能力
・ 顧客の経営課題や生産課題を理解する分析力
・ 社内外関係者を巻き込むコミュニケーション能力
・ 優れた交渉力・プレゼンテーション能力
・ 財務諸表、収益構造、ROI を理解できるビジネス感覚
・ Microsoft Outlook、Excel、PowerPoint およびCRM ツールの活用能力
・ 高い倫理観とコンプライアンス意識
・ 技術とビジネスの両方を理解し、国内外の関係者を巻き込みながら成果を創出できる方
・ グローバル環境でのコミュニケーションを楽しめる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- スタッフクラス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:30
【労働時間制等】通常の労働時間制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 1000万円
- 待遇・福利厚生
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- 休日休暇
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
