募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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ファインディ株式会社での募集です。【あなたに解いていただきたい課題】
事業企画・事業開発のご経験のある方は歓迎です。
●エンプラ開拓の勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な「型」に変える
●顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造と、採用相談の裏にある組織課題（内製化・スキル定義・配置）を一次情報から深く理解する
●課題解決型の提案への転換：「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げ、入社した人が生み出す価値（LTV）まで踏み込んだ提案を設計する
●未来の商材の設計：商談で得た一次情報を、組織AIプロダクト・新商品企画の 設計図 として執行役員・事業責任者と議論し、事業に反映する
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。
受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。
役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。
武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。
ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞
●SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点）
●アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
●今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る
＜PHASE 3｜27年・：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
●入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与
＜PHASE 4｜中期：…
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
●大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
（１）カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
（２）プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
（３）人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
●役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
【歓迎】
●事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
●アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
●新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
●開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
●顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
●越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
●ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
●当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1300万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 160,100円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 会社規定に基づき支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (2・8月)
