募集要項
- 募集背景
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これまで同社は、優れた営業人材とプロダクトの競争力を強みに事業を拡大してきました。一方で、更なる成長を実現するためには、属人的な営業スタイルから脱却し、再現性のある営業組織へ進化することが不可欠だと考えています。
現在は営業戦略こそあるものの、それを現場へ落とし込み、KPI運用や営業プロセスの標準化、人材育成まで推進できるマネジメント人材が不足しています。
そこで今回募集するのは、営業責任者の右腕として営業組織の"仕組みづくり"を担うマネージャー候補です。営業活動にも携わりながら、営業プロセスの改善やメンバー育成を通じて、組織全体の成果最大化を推進していただきます。
- 仕事内容
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営業メンバーの育成やKPI運用、商談プロセスの改善を通じて、組織全体の地力を底上げする「営業組織の仕組み化（戦略実行）」をメインにお任せできるマネージャー候補を募集します。
■仕事内容の詳細
(1)営業組織のマネジメント・仕組み化
営業プロセスやKPIの設計・改善、商談レビューを通じた営業の型化、提案資料やトークスクリプトの標準化、SFA/CRMを活用した業務改善、営業メンバーの育成・マネジメントを担当します。
(2)ソリューション営業（プレイング業務）
重要案件では自ら営業活動も行い、宿泊施設ごとの課題に応じた提案を実施。OTA依存からの脱却や公式サイト予約の最大化に向けた販売戦略を提案し、案件の進捗管理から受注までをリードします。
(3)他部署との連携
商談を通じて得た顧客の声を開発へフィードバックし、機能改善や新機能開発に貢献。カスタマーサクセスやテクニカルサポートとも連携し、スムーズな導入体制を構築します。
■ポジションの魅力
(1)【営業組織を創る】経営戦略を現場へ落とし込み、営業組織を進化させる中核ポジション
営業責任者の右腕として、営業戦略を現場へ浸透させる役割を担います。営業プロセスやKPI運用、人材育成を通じて、組織全体の営業力を底上げする重要ポジションです。
(2)【営業ノウハウを組織の資産へ】仕組み化・標準化に挑戦
個人の営業力に依存しない組織づくりがミッションです。商談レビューや営業プロセスの改善、営業DXなどを推進し、自身の営業経験を「組織の資産」として残せる環境があります。
(3)【プロダクトづくりにも関われる】
顧客の声を開発へ直接フィードバックし、機能改善や新機能開発にも携われます。営業だけに留まらず、事業やプロダクトの成長にも貢献できるポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
・セールス責任者：1名
・インサイドセールス：7名
・フィールドセールス：4名
・セールスサポート：1名
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB無形商材（SaaS、IT、Web広告、コンサル等）の営業経験（5年以上）
以下いずれかのご経験
・チームリーダー、マネージャーなど、何らかの後輩育成や指導経験
・営業プロセスの改善や仕組み化（型化）を主導し、成果を高めるために取り組んだ経験
・KPI管理や営業レビュー等を通じて、営業組織の成果向上に携わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階
アクセス：東京メトロ各線「表参道駅」より徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
※出社をメインとした働き方になりますが、必要に応じてリモート（週2日）を活用しながらハイブリッドで勤務いただく予定です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：25時間
- 年収・給与
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年収：750～900 万円
年俸制
月給625000円
基本給：456320円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：118680円
超過分は全額支給
一律（固定）手当：役職手当 50000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
・健康診断（35歳以上は人間ドック）
・婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）
・慶弔見舞金
・育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
・副業可能
・服装自由
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 日曜日,土曜日,夏季休暇,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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一次面接：セールス部長
最終面接：代表取締役（対面）
