募集要項
- 募集背景
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同社ではThe Model型への営業組織への転換が進み、営業が提案活動へ集中できる環境が整ってきました。
その中で今後さらなる事業成長に向けて必要なのが、お客様の経営課題に深く入り込み、成果にコミットできる提案営業です。
まずは営業として成果を上げていただきながら、現場で得た知見や顧客の声を営業組織へ還元し、営業品質の向上にも貢献いただくことを期待しています。
- 仕事内容
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宿泊施設ごとの経営課題に深く踏み込み、「OPTIMA」を通じて顧客の売上・利益最大化（成果）にコミットすることがミッションです。価格競争ではなく、「経営改善のパートナー」として選ばれる高い営業品質を目指していただきます。
■仕事内容の詳細
1. ソリューション営業
・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案
・顧客課題やニーズ（宿泊施設ごとの集客・単価・稼働率等）に対して戦術的にアプローチし受注の創出
・OTA依存からの脱却や公式サイト経由予約の最大化に向け、売上・利益に直結する販売戦略（料金設計・プラン設計・導線改善等）の提案
・予約・顧客データをもとにした再現性のある売上最大化施策の設計・提案（LTV向上／リピーター創出など）
・初期商談～受注までの案件コントロール
2. 他部署との連携
・テクニカルサポートと密に連携し、受注からスムーズなオンボーディングへ繋ぐ体制の構築
・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック
・社内外のステークホルダーとの折衝や調整
・業務効率化に向けたDX化
3. 営業活動を通じた改善提案
・顧客の声のフィードバック
・営業活動で得た知見の共有
・提案資料改善への意見出し
※商談はオンライン中心（1日平均1件～2件程度）
※大規模な宿泊施設・リゾートホテル・中小規模宿泊施設まで幅広く対応
■入社後のイメージ
入社1～2週目： 業界理解・プロダクト理解を自ら深めつつ、先輩の商談へ同席
入社3週目： ロープレを通じて先輩社員からフィードバックを受ける
入社4週目： （ロープレ合格後）既存社員のサポートを受けながら、商談対応を開始
30日前後： 既存社員のサポートを受けながら、一人で商談～受注までを完結
受け身の姿勢ではなく、自ら能動的にキャッチアップし、最速で立ち上がろうとする高い当事者意識を求めています。 もちろん、チーム全体での商談同席や細やかなロープレ・フィードバックを通じて、早期立ち上がりを強力にバックアップします。また、半年～1年後には個人の数字達成にとどまらず、営業戦略の議論や施策設計にもプレイヤー視点から積極的に関わっていただくことを期待しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
・セールス責任者：1名
・インサイドセールス：7名
・フィールドセールス：4名
・セールスサポート：1名
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB無形商材の営業経験（3年以上）
・個人予算の100%達成経験と達成要因を分析できるスキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階
アクセス：東京メトロ各線「表参道駅」より徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
※出社をメインとした働き方になりますが、必要に応じてリモート（週2日）を活用しながらハイブリッドで勤務いただく予定です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：25時間
- 年収・給与
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年収：600～750 万円
年俸制
月給500000円
基本給：405060円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：94940円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
・健康診断（35歳以上は人間ドック）
・婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）
・慶弔見舞金
・育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
・副業可能
・服装自由
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 日曜日,土曜日,夏季休暇,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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一次面接：セールス部長
最終面接：代表取締役（対面）
